22 leyes inmutables del mkt

LAS 22 LEYES DEL MARKETING: LEY DEL LIDERAZGO
“Es mejor ser el primero que ser el mejor”
El secreto del éxito en el marketing en una empresa no radica en convencer a los consumidores de queposeemos el mejor producto o servicio. Por esto, debemos entender con claridad que el marketing es una batalla de percepciones y no de productos, Es menos difícil entrar en la mente del consumidorcomo el primero que tratar de vender nuestro producto como el mejor de su segmento, cambiar la percepción del consumidor con respecto a un producto ya en el mercado y conocido es muy difícil.
Por logeneral la marca líder, es la primera marca en la mente del consumidor. Podemos dar así un porqué de la ley del liderazgo; y mencionar que es de vital importancia conocer por parte de la empresa que laprimera marca tiende a mantener su liderazgo, debido a que su nombre se convierte en un genérico (Los productos son llamados por su genéricos, no por su nombre real sea de la marca mencionada o no).La ley del liderazgo nos explica que es mejor ser el primero, que ser el mejor aplicado a cualquier producto, cualquier marca o categoría, ya sea esta una categoría “dura” o una “blanda”. La mayoría deempresas hacen el esfuerzo por colocar a sus productos nombres que se transformen en genéricos para su fácil posicionamiento en el mercado, pero muy pocos lo logran, teniendo ya un líder en el nicho.Pero no sólo la primera marca suele convertirse en líder ó también no todos los primeros tienen un futuro lleno de éxito.
Un claro ejemplo en nuestra universidad que utilizamos el nombre genéricode un producto, es cuando nos acercamos a adquirir un INFOCUS, ésta es la marca más no el nombre del producto, como consumidores tenemos ya en nuestra mente la marca pero su nombre real es proyectorvisual.
LAS 22 LEYES DEL MARKETING: LEY DE LA CATEGORÍA
“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Hay varias formas de conseguir ser el primero....