22 Leyes marketing

Las 22 leyes inmutables del marketing.
Las 22 Leyes Inmutables del Marketing" de Al Ries y Jack Trout, hac referencia para todos aquellas personas que quieren implementan estrategias de mercadotecnia en su empresa, hace preocuparse sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.
En este resumen se describen las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Con una visiónal futuro, ofrecen las 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la dura competencia de la década de los años noventa. Ejemplos reales, directos y específicos de resultados óptimos o fracasos totales de famosas empresas multinacionales lo convierten en el libro de marketing más práctico que se haya escrito nunca.
Introducción
En las empresas por lo general, surgen numerososproblemas en sus operaciones, y estos en su mayoría no se deben a problemas de competitividad, ni de calidad, sino de marketing. Hoy, cuando una empresa comete un error, oye rápidamente pisadas en su espalda. Es la competencia que se escapa con su negocio. Para recuperarlo, tienen que esperar a que otras cometan errores y después ver como aprovecharse de la situación.
Todo programa de marketingnecesita una base fuerte para que sea exitoso, pero usualmente los gerentes suponen que mientras este programa se encuentre bien diseñado, bien ejecutado y financiado funcionará. De ahí, que como todo en la naturaleza, el marketing también se rija por leyes.
Estas leyes del Marketing son obvias, pero las dejamos pasar por alto debido a no admitir que hay cosas que no se pueden hacer. Si nuestrosprogramas a ejecutar están en sintonía con las leyes de marketing, no seremos los primeros en equivocarnos. Estas leyes básicamente gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados.
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
• LA LEY DEL LIDERAZGO
• LA LEY DE LA CATEGORIA
• LA LEY DE LA MENTE
• LA LEY DE LAPERCEPCION
• LA LEY DE LA CONCENTRACION
• LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
• LA LEY DE LAESCALERA
• LA LEY DE LA DUALIDAD
• LA LEY DE LO OPUESTO
• LA LEY DE LA DIVISION
• LA LEY DE LA PERSPECTIVA
• LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA
• LA LEY DEL SACRIFICIO
• LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
• LA LEY DE LA SINCERIDAD
• LA LEY DE LA SINGULARIDAD
• LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
• LA LEY DEL ÉXITO
• LA LEY DEL FRACASO
• LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
• LA LEY DE LA ACELERACION
•LA LEY DE LOS RECURSOS
1. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor
Debido a que la marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser “los primeros”. Muchas veces, las empresas esperan a que se desarrolle todo un mercado para luegointroducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estos productos de sucesión no tienen el mismo éxito.
Ahora bien, algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a que son claramente malas ideas y no pasarán de ser más que ideas. Otros en cambio obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría (Kleenex, UHU, Cutex...). ElMarketing es una guerra de percepciones, no de productos.
También hay que tomar en cuenta que no sólo el primero producto en salir tendrá más posibilidades de convertirse en líder, sino también que el nivel de ventas usualmente sigue la sucesión de aparición dentro del mercado.
2. LA LEY DE LA CATEGORIA
Si no puede ser el primero en una categoría,
cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Estaley complementa y amortigua la ley del liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que si podamos ser los primeros. Se puede lograr convertir un producto de entre muchos, en un líder simplemente inventando una nueva categoría, o sea, haciendo una variación en el concepto del mismo.
Olvídese de la marca y piense en categorías....