22 Leyes Mkt

Las 22 Leyes Inmutables de la Mercadotecnia
1.-La Ley del Liderazgo, “Es mejor ser el primero que ser el mejor”: ésta ley nos menciona a que lo más importante en la mercadotecnia se refiere a crear una categoría en la que pueda ser el primero. Casi siempre las empresas esperan a que se desarrolle todo un mercado para luego introducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estosproductos de sucesión no tienen el mismo éxito.
Algunos de los productos líderes no llegan a tener éxito debido a que son malas ideas, y otras tienen un tremendo éxito debido a que siempre permanecen en la mente del consumidor como líderes. Como ejemplo se pone a Coca-Cola y Pepsi, siendo Coca-Cola la líder ya que tiene más años y es reconocida a nivel mundial como la marca número uno en refrescos decola.

2.-La ley de la categoría, “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”: Lo más importante que ésta ley nos menciona y que va acorde con la de liderazgo, es que si no te puedes convertir en el líder de un mercado ya existente, se puede crear una nueva categoría en la cual debido a que no existe competencia, serás el número 1, por ejemplo IBMque fue la número uno en el ámbito de la computación.

3.-La ley de la mente, “Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”: ésta ley nos dice que es muy importante llegar a las tiendas o puntos de venta donde se comercializará tu producto, porque así se tendrá una posición dentro de la mente de los consumidores que hará que recuerden tus productos con facilidad
Elproblema con esta ley es que nos dice que para lograr esto, se tiene que causar una gran impresión, debido a que una mente que ya está estructurada, es muy difícil que cambie su percepción, el mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana.

4.- La ley de la percepción, “El marketing no es una batalla de Productos, es una batalla de percepciones”: esta leynos dice que el mercadeo no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. En el mercado no hay mejores productos, lo que existen son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. Las percepciones de cada persona llegan a ser usualmente más certeras que las de sus amigos, verdad y percepción se fusionan. El mercadeo es una manipulación de las percepciones con quevive cada ser humano. Las personas creen lo que quieren creer. Lo que hace todavía más difícil la batalla, es que los consumidores basan su decisión de compra en percepciones de segunda mano, o sea en la de otra persona.

5.- La ley de la concentración, “El concepto más poderoso en marketíng es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”: Una empresa puede llegar a tener un éxitoincreíble si logra apropiarse de una palabra en la mente del cliente.
Esta palabra debe de ser sencilla, sacada directamente del diccionario. Por ejemplo, Federal Express introdujo el concepto overnight (de un día para otro) en la mente de sus clientes porque sacrificó su línea de productos y se concentró únicamente en la entrega de paquetes de un día para otro. Una empresa que no sea líder en unacategoría de producto, su palabra debe estar “disponible” en dicha categoría (nadie más puede tener un pie sobre ella).

6.- La ley de la exclusividad, “Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”: Cuando un competidor ya se ha apoderado de una palabra o concepto dentro de la mente de los clientes, es inútil que otro trata de adueñarse de esta, por numerosasrazones. Numerosas empresas han violado y continúan violando las leyes de exclusividad, y a menudo lo que logran es reforzar la posición de el competidor haciendo su concepto más importante.
En muchos casos estas personas de Marketing se confunden debido a la investigación, ya que los resultados indican lo que quiere la gente, y la empresa decide que eso es lo que se les tiene que dar. Ahora bien,...