22_LEYES_MKT


Universidad Nihon Gakko
Esfuerzo y Disciplina para el Éxito
Facultad de Ciencias Empresariales

COMERCIO EXTERIOR

Alumna: Isamar Recalde

Profesor: Santiago Quintana

CARRERA: Comercio Exterior; 4TO año.
Asignatura: Marketing Intenacional




Fernando de La Mora_Paraguay

INTRODUCCIÓN
EL Marketing es la ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se hace necesaria la observación,experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica inmediata.
La competencia es cada vez más dura. Los errores en marketing no se perdonan. Al menor descuido oímos pasos a nuestras espaldas; es la competencia que se escapa con nuestros clientes.
Vivimos en una sociedad donde la guerra empresarial va siendo cada día más fuerte.













Ley del Liderazgo
“Es mejor ser elprimero que ser el mejor”
La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que puedas ser el primero.
Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego el antes.
Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo esque a menudo él se convierte en genérico.
Loa autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas orientadas a un mismo contexto, ¿Cuál ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué ha pasado con esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?.
Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de losconsumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, si no por la calidad que han ofrecido.
Ley de la Categoría
“Si no puedes ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero”
Cuando un producto es nuevo en una categoría procurando satisfacer unanecesidad de los consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en elmercado.
EJEMPLO: La compañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando él número 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría “AUTO VOL”inmediatamente revolucionó el mercado convirtiéndose en productos de aceptación.
¿Por qué? Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar un producto GOLSTAR.
LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la mente que en el punto de venta. Básicamente se correspondecon las otras leyes, como les dije, es muy importante "tener presencia de marca" que estar primero en el punto de venta.
Por más que seamos los primeros allí, dentro de la mente del consumidor es donde en verdad está la batalla. Siendo los primeros en su mente, el día de mañana podemos implementar técnicas para seducir al mismo.

LEY DE LA PERCEPCIÓN
El marketing no es una batalla de productos,sino de percepciones.
Mucha gente se maravilla hablando de su producto y de lo funcional que es el mismo y bla bla bla. Pero el verdadero marketing está en la mente del consumidor, dentro de su cabeza.
Es allí donde rigen las emociones, los sentimientos y las percepciones.
Una simple marca puede aplicar Branding Emocional (Darle un valor emocional a la marca) o hacer acciones de marketing de...