22 leyes

Las 22 leyes
Las 22 Leyes Inmutables del Marketing", de Al Ries y Jack Trout, constituye un libro de referencia para todos aquellas personas que quieren implementan estrategias de mercadotecnia en su empresa., nos hace meditar sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.
En este resumen se  describen las reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Con una visión alfuturo, ofrecen las 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la dura competencia de la década de los años noventa. Ejemplos reales, directos y específicos de resultados óptimos o fracasos totales de famosas empresas multinacionales lo convierten en el libro de marketing más práctico que se haya escrito nunca, en este resumen solo veremos 17 reglas
LAS 22 LEYES INMUTABLES DELMARKETING
 LA LEY DEL LIDERAZGO
 LA LEY DE LA CATEGORIA
 LA LEY DE LA MENTE
 LA LEY DE LAPERCEPCION
 LA LEY DE LA CONCENTRACION
 LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
 LA LEY DE LA ESCALERA
 LA LEY DE LA DUALIDAD
 LA LEY DE LO OPUESTO
 LA LEY DE LA DIVISION
 LA LEY DE LA PERSPECTIVA
 LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA
 LA LEY DEL SACRIFICIO
 LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
 LA LEY DELA SINCERIDAD
 LA LEY DE LA SINGULARIDAD
 LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
1. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor
Debido a que la marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser “los primeros”. Muchas veces, las empresas esperan aque se desarrolle todo un mercado para luego introducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estos productos de sucesión no tienen el mismo éxito.
Ahora bien, algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a que son claramente malas ideas y no pasarán de ser más que ideas. Otros en cambio obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos dealguna categoría (Kleenex, UHU, Cutex...). El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos.
También hay que tomar en cuenta que no sólo el primero producto en salir tendrá más posibilidades de convertirse en líder, sino también que el nivel de ventas usualmente sigue la sucesión de aparición dentro del mercado.
2. LA LEY DE LA CATEGORIA
Si no puede ser el primero en una categoría,Cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Esta ley complementa y amortigua la ley del liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que si podamos ser los primeros. Se puede lograr convertir un producto de entre muchos, en un líder simplemente inventando una nueva categoría, o sea, haciendo una variación en el concepto delmismo.

3. LA LEY DE LA MENTE
Es mejor ser el primero en la mente,
Que primero en el punto de venta.
Llegar primero a las tiendas y puntos de venta, será importante a medida que le permita penetrar primero en la mente de los consumidores. Es mejor ser el primero en la mente debido a que esta tiene prioridad sobre el punto de venta.
Cuando alguien tiene una buena idea o producto, necesita lograrque este se fije en la mente de las personas, y la común respuesta para lograrlo es con dinero (publicidad, promoción, etc.) Pero esto es sumamente difícil de conseguir, porque una mente no se puede cambiar después de que está estructurada. Cuando una mente está decidida, nunca o rara vez cambia. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentar cambiar la mente humana.
Si quierecausar una gran impresión a otra persona, no puede deslizarse dentro de su mente y luego, con sutileza ir creando una impresión favorable de forma paulatina. La mente no funciona así. Tiene que “perforar” su camino en la mente de la otra persona.
4. LA LEY DE LA PERCEPCION
El marketing no es una batalla de productos,
es una batalla de percepciones.
Muchos piensan que a la larga, el mejor producto...