22 Leyes

Ley de liderazgo
La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes. Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el nombre se convierte en genérico.
Ejemplo: gatoradeque es una marca conocida para gente que hace deporte y se conoce sin indagar mucho en el tema que es la marca líder en ese aspecto.
Ley de la categoría
Si usted no ha logrado entrar primero en la mente del consumidor, no se desanime. Encuentre una categoría en la que pueda ser el primero. No es tan difícil como puede parecer. consigo que el público prefiera mi marca? Olvide la marca. Piense encategorías. Los prospectos se ponen a la defensiva al hablar de marcas. Todo el mundo habla de por qué su marca es mejor. Pero los prospectos tienen la mente abierta al hablar de categorías. Todos se interesan en lo que es nuevo. Poca gente está interesada en lo que es mejor.
Ejemplo: cuando se conoce que una marca esta posicionada como por ejemplo mc donalds , se sabe que talves no se pueda sermejor que ellos , pero otro establecimiento de hamburguesas como in-n-out creo su estilo casero y su negocio es muy rentable por igual.
Ley de la mente
La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. El problema es introducir la idea o el concepto en la mentede los prospectos.
Ejemplo: Toyota una de las marcas lideres en ventas de autos , tuvo que modificar su nombre ya que anteriormente se llamaba toyata y no se miraba muy atractivo para el mercado y suavizaron su nombre para ser mas reconocido.
Ley de la percepción
Es una ilusión. No existe una realidad objetiva. No hay hechos. No hay mejores productos. Lo único que existe en el mundo delmarketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.
Ejemplo: Si una persona es afectiva, también solemos percibirla como generosa, bondadosa y feliz. Pero si es fría, tendemos a percibirla como tacaña, e infeliz.


Ley de la concentración
No una palabra complicada. Ni tampoco una inventada. Las palabras sencillas sonlas mejores; palabras sacadas directamente del diccionario. Ésta es la ley de la concentración. Usted marca con fuego la mente al centrar todo en una sola palabra o concepto. Es el sacrificio cumbre del marketing. Las palabras más eficaces son las simples y las orientadas al beneficio. No importa la complejidad del producto, ni tampoco lo complicadas que sean las necesidades del mercado, essiempre mejor concentrarse en una palabra, o beneficio, en lugar de en dos, tres o cuatro.
Ejemplo: son palabras que significan lo que da el producto y no la marca mas sin embargo se familiariza con la marca como por ejemplo si se menciona soda automáticamente se piensa en coca cola o pasta de dientes se identifica Colgate.
Ley de la exclusividad
Usted no puede cambiar la mente una vez que se haestructurado. De hecho, lo que hace a menudo es reforzar la posición de su competidor al hacer su concepto mas importante. Lo que nunca le dicen los investigadores es que la idea pertenece ya a otra compañía. Prefieren incentivar a los clientes a organizar programas masivos de marketing. La teoría es que si gasta el dinero suficiente, puede poseer la idea. ¿Cierto? Falso.
Ejemplo: Por más conejitos queEveready ponga en la refriega, Duracel será capaz de mantener la palabra duradero. Duracell penetró en la mente primero y se apropió del concepto. Hasta parte del nombre, Dura, lo comunica.
Ley de la escalera
Aunque el primer objetivo del marketing debe ser introducirse el primero en la mente, la batalla no está perdida si no lo consigue. Para cada categoría, en la mente hay una escalera de...