22 LEYES

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

LEY 2
LA LEY DE LA CATEGORIA
FRASE
SI NO SE PUEDE SER EL PRIMERO EN UNA CATEGORIA, CREE UNA NUEVA EN LA QUE PUEDA SER EL PRIMERO
EJEMPLO DEL LIBRO
“Miller Lite” fue la primera cerveza light nacional, entonces se pensó en una cerveza light importada. El resultado fue AMSTEL LIGHT que se convirtió en la cerveza light importada de mayor venta
EJEMPLO
Lacompañía SONY fabricantes de electrodomésticos (radio, televisión, CD player etc.) en nuestro país conocida hace muchos años por el prestigio de los electrodomésticos antes conocidos ocupando el numero 1 por mucho. Llega a nuestro mercado una nueva marca GOLDSTAR quien ofrece una línea de electrodomésticos (radio, televisión), pero introduce la categoría "AUTO VOL" inmediatamente revolucionó elmercado convirtiéndose en productos de aceptación. ¿Porque? Por la suma seguridad de saber la ventaja que ofrece un equipo de poder resistir la variación de voltaje; el cliente ve la necesidad de comprar un equipo con auto vol, no la necesidad de comprar un producto GOLSTAR

LEY 3
LA LEY DE LA MENTE
FRASE
ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EL PRIMERO EN EL PUNTO DE VENTA.
EJEMPLO LIBRO
IBM nofue el primero en salir al mercado con una macro computadora. Remington Rand fue el primero, con UNIVAC. Pero IBM penetro en la mente primero y gano la batalla en las computadoras.
EJEMPLO
Bimbo ha estado siempre en la mente de las personas, Grupo Bimbo hace publicidad para estar presente todo el tiempo, pero no exagerando.





LEY 4
LA LEY DE LA PERCEPCION
FRASE
EL MARKETING NO ES UNA BATALLADE PRODUCTOS, ES UNA BATALLA DE PERCEPCIONES
EJEMPLO DEL LIBRO
Los tres coches japoneses más vendidos en los estados unidos son “Honda” “Toyota” “Nissan”. La calidad, el diseño, la potencia y, más o menos el precio son los mismos en Japón que en Estados Unidos. En Japón Honda está lejos de ser un líder. Allí honda ocupa el tercer puesto detrás de Toyota y Nissan. Toyota vende cuatro veces máscoches que Honda
EJEMPLO
Comercial, préstamos del Banco Caja Social, es aquí donde nos muestra lo que el consumidor quiere realmente sentir y escuchar cuando necesita un préstamo, que “te prestan para lo que necesites”.

LEY:5
LA LEY DE LA CONCENTRACION
FRASE
EL CONCEPTO MAS PODEROSO EN MARQUETING ES APROPIARSE DE UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS
EJEMPLO DEL LIBRO
FEDERAL EXPRESSconsiguió introducir el concepto over-night (de la noche a la mañana) en la mente de sus clientes porque sacrifico su línea de productos y se concentró únicamente en la entrega de paquetes de un día para otro.
EJEMPLO
Movistar es “Somos más”. Hace a que sus usuarios tengan en la mente que pueden comunicarse en cualquier lugar y con más gente

LEY 6
LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
FRASE
DOS EMPRESAS NOPUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES
EJEMPLO DEL LIBRO
El conejito rosa de Energizer pretende quitarle el concepto de “larga duración” a Duracell. Por más conejitos que Eveready ponga, Duracell será capaz de mantener la palabra duradero. Duracell penetro en la mente primero y se apropió del concepto.

Es por eso que cada empresa o negocio tiene que tener su propia publicidadpara atraer a los clientes. y es por eso que no se puede repetir un argumento que alguien ya esté utilizando. Sabritas es exclusivo por tener las papa originales.







LEY 7
LA LEY DE LA ESCALERA
FRASE
QUE ESTRATEGIA VAYA A UTILIZAR, DEPENDE DEL ESCALON QUE OCUPE EN LA ESCALERA.
EJEMPLO DEL LIBRO
AVIS durante años anuncio la alta calidad de su servicio de alquiler. “lo más selecto en alquiler decoches”. Avis es solo el número 2 en alquiler de coches, durante 13 años Avis había perdido mucho dinero, cuando admitió ser el numero 2 empezó a ganar dinero. Poco después la compañía se vendió a ITT, lanzo el lema “Avis va hacer el número 1”, y entonces Avis tuvo éxito
EJEMPLO
Después de la crema dental Colgate se prefiere Kolynos. En la escala se encuentra en segundo lugar.

LEY 8
LA LEY...