22 leyes

Las 22 leyes inmutables del Marketing
Mercadeo Internacional
Integrantes:
Mery Ortega
Sulmeritze Ortiz

Integrantes
Sulmeritze
Ortiz

INTRODUCCIÓN
Las leyes del marketing no son leyes difíciles de comprender, en realidad resultan ser
muy lógicas y de alguna manera derivan directamente de tratar de pensar como un
consumidor. Y la esencia de cada una de estas leyes resulta de comprender elprincipio
más básico de la mercadotecnia: El marketing (mercadotecnia) no es una lucha de
productos, sino de percepciones.

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor“
Es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en la mente del
primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego
antes.

Una razón por la que laprimera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo él se
convierte en genérico.

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA
"Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el
primero“
Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en
cuenta otras consideraciones.
El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo
quees el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino
demostrando la necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.

3.- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta".
Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser
preferido ante un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque
hayallegado primero a la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no
existiría la promoción, los clientes buscan satisfacer sus necesidades con
alternativas antes conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.

4.- LA LEY DE LA PERCEPCIÓN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de percepciones“
No hay mejores productos. Lo únicos que existe en el mundodel marketing son
percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción
es la realidad. Todo lo demás es una ilusión.
Según esta ley la percepción de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que
el cliente o consumidor crea será lo que imperara a la hora de elegir un producto
no importa ante cual producto esté.

5.- LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"El concepto máspoderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente
de los prospectos"
Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los
consumidores, él (los) producto(s) de esta será(n) identificado(s) por esa palabra. No
solo para identificar el producto puede además identificar la empresa misma. El
secreto es la utilización de palabras sencillas.

6.- LA LEY DE LA
EXCLUSIVIDAD
"Dosempresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes".
Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es inútil
intentar apropiarse de la misma palabra. Si otra empresa intentara usar la misma
palabra lo que estaría haciendo es ayudar a fluir él termino a favor del competidor
quien posee la exclusividad de la misma y por lo tanto no penetrara en la mentede
ningún cliente potencial.

7.- LA LEY DE LA ESCALERA

"Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera"
En la mente de los clientes existe una jerarquía que utiliza para tomar decisiones.
Los clientes se inclinan por el orden de preferencia que tienen en la mente, ósea
que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de preferencia
ante una número 2.La empresa debe asumir el escalón que ocupa en esa escalera de la mente del
cliente y partiendo de ahí diseñar la estrategia a utilizar para tratar de influir sobre
el cliente.

8.- LA LEY DE LA DUALIDAD
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes“
En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan
el primer lugar; esto ocurre...