22 Reglas inmutables del marketing y su ejemplo

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE INGENIERIA EN MARKETING

fundamentos de marketing

Tercero 2

Integrantes:
Santiago

Las 22 reglas inmutables del Marketing
1.- La Ley del Liderazgo
Es mejor ser el primero que ser el mejor. Lo fundamental en el mercadeo es poder crear una categoría en la que pueda ser elprimero. Es más fácil entrar en la mente de los prospectos primero que tratar de convencerles que nuestro nuevo producto es mejor que el existente. La marca líder en cualquier categoría es usualmente la que primero marca la mente del consumidor, pues los seres humanos tienden a quedarse con lo conocido. Por Ejemplo: ¿Cuál es la marca líder en refrescos? Coca-cola o Pepsi. Por supuesto que Coca-Colapues es la marca líder en refrescos ya que tiene más años y es más reconocida. La gente percibe el primer producto como el mejor y la mayor parte del tiempo el nombre de marca se convierte en genérico.

Comentario
La ley del liderazgo nos menciona que debemos ser los primeros y llegar a que nuestra marca sea el primero y muy conocido por que asi estará en la mente de losconsumidores ya que al momento de adquirir un bien o un producto lo adquirirán por ser una marca muy conocida y no por el orden de llegada al mercado
Ejemplo
Coca cola líder en sus refrescos
2.- La Ley de la Categoría
Si no puede ser el primero en una categoría cree una en la que pueda ser el primero.
A veces un producto que sería solo del montón puede convertirse en unganador siendo el primero en una nueva categoría. Para esto al intentar lanzar un nuevo producto se debe preguntar ¿En qué categoría es el primero?
Olvide las marcas promocione las categorías. Los prospectos tienen la mente abierta al hablar de nuevas categorías, la mayoría se interesa en lo que son nuevo pocos se interesan en lo que es mejor.
Comentario
Si un producto no es primero en sucategoría no será muy acogida en su mercado por lo debemos de tratar la manera de que un producto llegue a ser primero en una categoría si no lo es en su mismo ámbito tratar de crear un producto que cumpla las expectativas de esta manera atraer a los consumidores con productos nuevos.
Ejemplo
IBM fue la primera en computadoras, DEC fue la primera en mini-computadoras.3.- La Ley de la Mente
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente. El problema es introducir el concepto en la mente de los prospectos. No es posible cambiar una mente después que esta estructurada, tiene que perforar su camino en ella. La razón es que lagente no le gusta cambiar, una vez que lo perciben de una forma lo archivan como un cierto tipo.

Comentario
Es muy difícil penetrar la mente de un consumidor y esta ley busca de cualquier manera tratar de cambiar de manera inconsciente las expectativas del consumidor o prospecto
Ejemplo

4.- La Ley de la Percepción
El mercadeo no es una batalla de productos, es unabatalla de percepciones. En el mercado no hay mejores productos, lo que existen son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. Las percepciones de cada persona llegan a ser usualmente más certeras que las de sus amigos, verdad y percepción se fusionan. El mercadeo es una manipulación de las percepciones con que vive cada ser humano. Las personas creen lo que quieren creer. Loque hace todavía más difícil la batalla, es que los consumidores basan su decisión de compra en percepciones de segunda mano, o sea en la de otra persona.
Comentario
Esta ley nos permite ver el mercado de una manera más clara ya que nos muestra que el mercadeo no es una guerra de productos si una manera de percepción ya que las personas se dejan llevar por lo que...