242523661 Ganar Sin Competir Estrategia Patricio Del Sol Pdf

Ganar Sin
Competir
Estrategia
Patricio del Sol
© 2014, Patricio del Sol
Todos los derechos reservados.

Autor
Patricio del Sol (chileno, 1955) es Ph.D.
de la Universidad de Stanford y Profesor
Titular de la Pontificia Universidad
Católica de Chile. Es profesor,
investigador y consultor de empresas,
especializado en Estrategia Competitiva
y Evaluación de Proyectos. Ha sido
Visiting ResearchFellow en la Escuela
de Negocios de Harvard en dos
oportunidades, y Visiting Scholar en la
Universidad de Stanford. Ver currículum
en www.patriciodelsol.com.

Resumen
Para ganar más hay que competir menos.
La innovación permanente en la
estrategia de negocio es la manera
legítima de ganar sin competir. Las
empresas deben forzosamente innovar
porque las posiciones de alta
rentabilidad son cada vezmenos
duraderas y la necesidad de crecer más
imperiosa.
Ganar Sin Competir muestra, de manera
fácil y amena, como aplicar los
principales conceptos vigentes de
estrategia competitiva en el diseño de un
plan de negocio creativo en el contexto
de un país en desarrollo.
Estrategia es tomar coherentemente
numerosas
decisiones,
unas
más
reversibles que otras. Como en gran
medida el éxito de unaestrategia se juega
en las más irreversibles, el libro

hermano Ganar Por Suerte muestra en
mayor profundidad cómo evaluar estas
decisiones más estratégicas.

Índice
Prólogo
Capítulo 1 ¿Necesitas actualizar tu
estrategia?
Capítulo 2 ¿Qué proceso de planificación
emplearás?
Capítulo 3 ¿Qué tiene de atípico tu
contexto externo?
Capítulo 4 ¿Quién ofrece los productos
más valorados por los clientes?
Capítulo5 ¿A quién le cuesta menos?
Capítulo 6 ¿Con qué recursos y
capacidades cuentas?
Capítulo 7 ¿Qué amenazas a la
sustentación y oportunidades de
crecimiento enfrentas?
Capítulo 8 ¿Cuál es tu estrategia de
negocio?
Capítulo 9 ¿Con qué flexibilidad

gestionarás la incertidumbre?
Capítulo 10 ¿Cómo lograrás la
creatividad?
Bibliografía
Notas

Prólogo
La innovación en la estrategia es la
maneralegítima de ganar sin competir.
Este libro muestra como diseñar un plan
de negocio creativo en el contexto de un
país en desarrollo como Chile. Versión
renovada del lado A del libro Ganar sin
Competir/Ganar
por
Suerte
(El
Mercurio-Aguilar, 2009), esta obra es el
resultado
de
3
actividades
complementarias que he realizado
durante los 15 últimos años como
investigador, consultor de empresas, y
profesor.Este libro, que busca ser entretenido y
profundo a la vez, está fundado en mi
actividad de investigación. Un periodo
muy influyente fue entre septiembre de
1995 y agosto de 1996, cuando la
Escuela de Negocios de Harvard (HBS)
me invitó a ser parte de su grupo de
estrategia en calidad de Visiting
Research Fellow. Durante ese periodo

escribí con el Profesor Pankaj Ghemawat
el
artículo
“Commitmentversus
Flexibility?” (California Management
Review, 40/4, Summer 1998) y el caso de
Harvard “Power Across Latin America:
Endesa de Chile” (HBS 1998).
Agradezco a HBS y a los muchos
profesores que conocí durante ese año
sabático, incluyendo Pankaj Ghemawat y
Tarun Khanna. El profesor Khanna es un
líder mundial en estrategia de negocios
en países en desarrollo. Sus ideas
tuvieron gran impacto en elartículo que
publiqué con Joseph Kogan “Regional
Competitive Advantage Based on
Pioneering Economic Reforms: The Case
of Chilean FDI,”
(Journal
of
International Business Studies, 38,
(2007) 901-927.).
Influido por mi relación con esta escuela,
este libro toma la perspectiva de
Harvard sobre el tema de estrategia, el
cual tiene sus orígenes en los años 60. La

larga tradición de Harvard da garantíade
no caer en las modas que muchas veces
dominan la popularidad efímera de
nuevas ideas sobre estrategia.
En Chile, como investigador nos hemos
dedicado con mis alumnos tesistas a
estudiar empíricamente las estrategias de
las empresas chilenas. Agradezco a la
Pontificia Universidad Católica de Chile
por proveer de un ambiente propicio a la
investigación, y a los tesistas porque me
ayudaron a...