27 leyes del marketing

Leyes
del

~arketing

,os miles de nuevos comerciantes y empresarios que
aparecen en mercados emergentes como el nuestro,
se plantean retos diarios para salir adelante. Uno de ellos
es la competencia. Ellos saben cuál es la salida.. .

Aplicar el Marketing.

S

En "27 leyes de Marketing" se intenta resumir los
principios que emplea la nueva generación de
empresarios exitosos,quienes descubrieron en el
marketing y la calidad, una forma de ser más atrayentes
sus productos. Hoy ellos disfrutan del éxito personal
gracias a la maravilla del Marketing.
Queremos que usted también cambie de mentalidad, y
como ellos lea en cada capítulo, casos prácticos de
algunas de las miles de empresas que están creando las
leyes del marketing aplicadas a mercados nacientes
como elnuestro.

Si quiere modernizar su empresa y generar riqueza,
entonces conozca las leyes que le haráii cambiar la $da
de usted y de quienes lo rodean.

"IPM

Instituto
Profesional de
Marketing

Formsci6n pr6ctlca para
ia gente que trabaja

Leves
del

Marketing

1

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Autor: @ Jaime Montesinos

índice

Es propiedad del Editor. Prohibidala reproducción
total o parcial de esta obra, por cualquier medio o
método, sin autorización por escrito del Editor.
@DERECHOS
RESERVADOS
2006
Según Ley N V 3 7 1 4 y D. Ley N-22

27 Leyes del Marketing en el Perú ---------------- 5
Revisemos un poco de historia .................... 5
La importancia de segmentar ......................
9
No olvidemos la calidad
13
Un caso tipico
18La batalla del marketing
23
Ley del eilfoque---------------------------------------27

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Editado por Editora y
Distribuidora Palomino E.I.R.L.
Calle Tambo de Belén 194 (a 112 Cdra. Plaza Francia)
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Diseño de Carátula: Consuelo Rey Sánchez
Impreso en los Talleres Gráficos de
Editora Palomino E.I.R.L.

Ley del posicionamientoexckisivo --------------- 36
Ley de la percepción
40
42
Ley de la escalera mental
Ley del servicio.y la recomendación ------------- 44
Ley de la categoría propia ......................... 49

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca .
Nacional del Perú NO 0
" q 6 - 7523
ISBN: 9972 - 32 - 167 - 3

Ley
y. de la división y la especialización----------- 53
q
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En ese sentido, estimado amigo,
cualquier comentario, idea o
sugerencia, acerca del contenido de
este libro, o sobre nuevos temasque
sean de su interés, rogamos nos llame
o escriba para tomar en cuenta su

O Malo

O Regular

Ley de la renuncia....................................

56
Ley de la oferta excesiva
59
Ley de los centros comerciales------------------- 63
Ley de la simplicidad-------------------------------68

Ley de la incertidumbre
71
Ley de los.resultados concretos ------------------ 74
Ley de losdos grandes
77
Ley del largo plazo
80
Ley de las pequeñas empresas ------------------ 83
Ley del endeudamiento
85

02 9 5 - 0 4 1 6

Instituto Peruano de Marketing

3

Leyes
del Marketing

Ley de los recursoslimitados .....................
Ley de la irinovación .................................

.

87
89
92

Ley del fracaso de la mayoría .....................
Ley de la arrogancia
Ley de la profundización
Ley de los gobiernos incompetentes ---------Ley del precio bajo

94
97
1O
0
102

Ley de los nuevos mercados ....................
Ley de la calidad

106
109

Ley del desarrollo de...