283372829 Merca Analitica Unidad 4

379095-2413000MERCADOTECNIA ANALITICA
UNIDAD 4
Unidad IV: Aplicación de la mezcla mercadológica
PROFESOR: CALVA RAMIREZ MARIA MAGDALENA
ALIMNO: FLORES VAZQUEZ GUSTAVO OSVALDO
GRUPO: 3RM12

4.1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia.
Kotler y Amstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina paraproducir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que una empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto.
Stanton, Etzel y Walker definen a la mezcla de productos como el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa.
Las 4 Ps consisten en Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Producto: Es el conjunto deatributos tangibles, intangible, una idea, una persona o un lugar.
Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables genera egresos.
Plaza: También conocida como distribución, incluye todas aquellasactividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.
Promoción: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es informar, persuadir y recordad las características, ventajas y beneficios del producto.
PRODUCTO:
Variedad
Calidad
Diseño
Características
Marca
Envase
Servicios
Garantías
PRECIO:
Precios de lista
Descuentos
Complementos
Periodos de pago
Condicionesde crédito
PLAZA
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario
Transporte
Logística
PROMOCION
Publicidad
Venta personal
Promoción de ventas
Relaciones publicas
Tele mercadeo
Propaganda
La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende su profundidad, por la diversidad de tamaños, coloresy modelos que se ofrecen con cada línea de productos.
Profundidad: Surtido dentro de una línea
Amplitud: Líneas Diferentes
4.1.1. Comunicación y determinación del posicionamiento de acuerdo a la posición elegida de su producto. Precio, plaza y promoción.
En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y quepuede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida(duración de éste en el tiempo y su evolución) que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia y que se dibuja en forma de curva en el gráfico. Las fases del ciclo de vida de un producto son:
Lanzamiento
Crecimiento
Madurez
Declive
Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción (aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargoincluye: forma de pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.), descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. Hay que destacar que el precio es el único elemento del mix de Marketing que proporcionaingresos, pues los otros componentes únicamente producen costes. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).
Plaza: En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo...