29 2009 MKT SCASSANELLO 04

CAPITULO 4

13.- ANÁLISIS DEL MERCADO (COMPETENCIA)
Este análisis se va a realizar para ayudarnos a ver que relación se encuentra la
avena en el mercado con los demás participantes.

Existen
competidores
como Tony y
Alpina que están

Poder de
negociación:
Las diversidades
de productos.

Nuestro mercado
estratégico:
Niños (eligen)
Amas de casa
Productos
sustitutos
actuales:
Leche de sabores

Poderde
distribución.

TEMA: SUPER-AVENA
13.1.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPETIDORES:
Actualmente se identifica como competencia a grandes marcas de productos
alimenticios como son: Alpina, Tony, asimismo podemos mencionar que estas
marcas brindan al mercado otras opciones de productos nutricionales dirigidos
para el mismo mercado, como son el yogurt y las leches de sabores.
Estos competidoresson marcas de confianza por ende de fidelidad de algunas
clientas, cuentan con grandes productoras y maquinas industriales que cumplen
con todas las normativas de higiene, sin embargo su distribución de productos no
satisface las expectativas del mercado, ya que su costo es alto y presentan las
mismas alternativas de competencia. La competencia cuenta también con puntos
de distribución muyestratégicos de alto tráfico de nuestro target, como
comisariatos, Supermaxis y mas estos puntos son costosos, por lo cual nosotros
llegaremos al cliente por medio de de la estrategia PULL llegaremos al consumidor
con las promociones.

13.2.- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:
Actualmente existe Juan Chichero que es una competencia directa, ya que la
implementación de las botellas permite una mayorintroducción en el marcado por
parte de esta compañía. Asimismo la Avena Polaca se identifica con los niños por
su sabor y su presentación.
Este es un competidor que cada vez está cogiendo más fuerza en el mercado, por
su excelente calidad y sus nuevas presentaciones. Su marca está creciendo y su
distribución se está esparciendo en diferentes provincias.

13.3.- EL SECTOR:
Tenemos un mercado muy amplio que almismo tiempo ya cuenta con
preferencias y fidelidad de productos, por lo cual nosotros llegaremos por medio
de los niños a los cuales les brindaremos múltiples promociones, asimismo
lograremos fidelidad de las amas de casas por medio de nuestros bajos precios y
la el enfoque que le daremos de la información nutricional.
La lucha actual se centra en la venta de productos como yogurt, leches desabores, entre otros. Por otro lado, la lucha entre marcas lo cual genera una
prostitución de merados.

13.4.- AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS:
Realmente la opción de que se cree un producto sustituto, lo cual ya existen
algunos que puedan reemplazar el consumo de la avena. Por lo cual debemos
implementar el consumo de nuestra avena por bajo costo, diversidad de sabores,
y alto nivelnutricional.
Poder de negociación de los clientes actuales:
Nosotros debemos enfocarnos a nuestro mercado estratégico que son los niños a
los cuales les brindaremos diversas promociones, y otro mercado estratégico son
las amas de casas (ya que son las personas que tienen la decisión de compra) por
lo cual implementaremos nuestra campaña promocional primero nuestra salud a
un bajo costo, recordemosque nuestro mercado es selecto y la diversidad es lo
que nos llevara a incursionarlo.

13.5.- CUADRO DE PRODUCTOS DE SUSTITUTOS
MARCA

SUSTITUTO

TONY

VAINILLA, NATURAL, NARANJILLA,
CHOCOLATE.
VAINILLA, NATURAL, NARANJA.
NATURAL
VAINILLA

ALPINA
JUAN CHICHERO
AVENA POLACA

13.6.- TAMAÑO DEL MERCADO
Demanda del mercado
“Demanda se define como el volumen que compra un grupo de clientes en un áreageográfica y en un periodo de tiempo determinado”.

13.7.- Situación del mercado de SUPER AVENA:
Cada día, se puede observar el número de personas que desean consumir
productos lácteos naturales, todo debido a las siguientes razones:
 Algunas personas no les queda tiempo para prepararlos
 Otras personas van en busca de productos con más vitaminas y minerales
que otros.
 Para otras personas es...