2PoliticadeEmpresa 5 Fuerzas De Porter2012

EL MODELO DE CINCO FUERZAS

Michael Porter de Harvard School of Business
Administration desarrolló un marco teórico
para ayudar a los gerentes en el análisis de las
fuerzas competitivas de un ambiente industrial
a fin de identificar las oportunidades y
amenazas que enfrenta una organización.



Este análisis se centra en las cinco fuerzas
que generan la competencia dentro de
una industria

Los
competidores
potenciales
son
empresas que en el momento no
participan en una industria pero tienen la
capacidad de hacerlo si se deciden.



Las empresas establecidas tratan de hacer
desistir a los competidores potenciales de su
ingreso, debido a que cuanto mayor sea la
cantidad de empresas que ingresen en una
industria más difícil será para aquellas
mantener su posición en el mercado ygenerar utilidades.



Un alto ingreso de potenciales rivales
representa
una
amenaza
para
la
rentabilidad
de
las
empresas
establecidas.



Si es menor el riesgo de un nuevo
ingreso,
las
empresas
establecidas
pueden
sacar
ventaja
de
esta
oportunidad para aumentar precios y
obtener mayores rendimientos.



La solidez de la fuerza competitiva de
potenciales rivales depende en forma
considerable dela dificultad de las
barreras impuestas al ingreso.



El concepto de barreras de ingreso implica
que existen costos significativos para
entrar en una industria.



El economista Joe Bain realizó un
estudio, en el cual identificó tres
fuentes importantes de barreras
para un nuevo ingreso :

1. Lealtad a la marca
 Esta fuente consiste en la preferencia que tienen los
compradores por losproductos de las empresas
establecidas.

› Lealtad a la marca
 Una empresa puede fomentar este tipo de fidelidad
mediante publicidad constante de la marca y la
empresa,
protección
de
marcas
registradas,
innovación de productos a través de I&D, énfasis en
calidad del producto y un buen servicio posventa.

 La significativa lealtad a la marca representa una
dificultad para los nuevos aspirantes sidesean
despojar la participación en el mercado de las
empresas establecidas.
 De esta manera se reduce la amenaza de ingreso de
potenciales competidores puesto que pueden advertir
que es demasiado costosa la tarea de terminar con
las preferencias establecidas de los consumidores.

› Barreras para un nuevo ingreso
2.Ventajas de costo absoluto
 Son producto de la práctica, patentes o procesos; delcontrol de insumos necesarios para la producción
como mano de obra, equipos o habilidades
administrativas; o el acceso a capitales mayores.

› Barreras para un nuevo ingreso
3.Economías de escala
 Son las ventajas de costo asociadas a empresas de
gran magnitud.
 Incluyen reducciones de costos obtenidas a través de
la fabricación en serie de productos estandarizados,
descuentos por compras dematerias primas en
grandes volúmenes, la distribución de costos fijos
sobre un gran volumen de producción.

› Barreras para un nuevo ingreso
› Economías de escala


Si estas ventajas son significativas, entonces un
nuevo aspirante enfrenta el dilema de entrar en
pequeña escala y soportar una desventaja en costos,
o correr el riesgo de ingresar en gran escala y asumir
los enormes costos de capital.› Barreras para un nuevo ingreso
› Economías de escala
 Un riesgo adicional de ingresar a gran escala
consiste en que el aumento de la oferta
reducirá los precios .



Cuando el riesgo de ingreso es menor, las
empresas establecidas pueden cobrar
precios más altos y obtener mayores
utilidades.



La dificultad de las barreras de ingreso es
el determinante más importante de las
tasas deutilidad en una industria.



Si esta fuerza competitiva es débil, las
empresas tienen la oportunidad de aumentar
precios y obtener mayores utilidades.



Si esta fuerza competitiva es sólida, la
significativa competencia de precios, que
incluye guerra de precios, puede resultar de
una intensa rivalidad.



La intensa rivalidad entre empresas
establecidas
constituye
una
fuerte
amenaza para la...