2PORTAFOLIO PTC_2015

PROYECTO TECNICO CIENTIFICO (75%)

INDICACIONES PARA PRESENTAR CORRECTAMENTE LA TERCERA ETAPA

En esta etapa se realizara el proyecto expo en su totalidad, el cual se evaluara para determinar
su participación en la EXPO-2015.
En esta etapa se quiere que se logre la parte investigativa en cuanto a estudio de mercado
básico de su proyecto y estudio técnico de la producción, para ver la viabilidadde el con los
diferentes consumidores, además de considerarse una etapa decisiva, es una etapa que se
pretende aplique lo investigado a su empresa con todo el enfoque emprendedor de iniciar un
negocio.
Se realiza un estudio de mercado básico. El estudio de mercado es una de las herramientas
principales de marketing, consiste en la búsqueda y análisis de la información relevante sobre
los elementosesenciales que caracterizan un mercado y un estudio técnico de la producción
que nos permite ver especificaciones técnicas del departamento de producción.
Al finalizar el equipo de trabajo expondrá el proyecto ante jurado interno.
Nota:
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Tomar en cuenta que este documento, reunirá toda la información necesario que servirá
de base para evaluar el negocio de su idea emprendedora yposteriormente ponerlo en
marcha.
Recuérdese que se debe utilizar las técnicas de investigación.
Si hay información adicional deberá hacer referencia en cada parte del documento a
dichos anexos con notas en el pie de la página.
Los siguientes elementos son a continuación de la metodología previamente elaborada
ELEMENTO

DESCRIPCION
o Análisis del Entorno Empresarial: Mercado Potencial
Descripción delmercado, factores claves de éxito de ese mercado, ritmo
de crecimiento histórico y futuro, tendencias, tamaño de mercado
(volumen de ventas, rentabilidad, etc.), barreras de entrada y salida.

ANALISIS DEL
MERCADO

o Segmento del Mercado: Público Objetivo
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos, tamaño d
mercado para cada segmento de consumidores, segmento de mercado
más atractivo,factores claves de compra para los consumidores,
principales factores de crecimiento en cada segmento, volumen de
ventas por segmento, rentabilidad esperada de cada segmento de
mercado.
Es un conjunto de clientes bien definido, cuyas necesidades planea
satisfacer la empresa. No podemos abarcar todo el mercado de un
producto. Por eso se debe escoger una parte de él y dedicarse a
atenderlo lo mejorposible, a eso se le llama segmentación. Segmentar
el mercado es dividirlo en partes lo más homogéneas posibles para

concentrar las estrategias de comercialización en un solo tipo de cliente.
Los criterios para la segmentación del mercado son: Localización
geográfica: país, ciudad, sector donde vive la clientela; Características
personales: edad, sexo, ocupación o profesión, ingresos;
Comportamientoal consumir: motivaciones para la compra, factores que
influyen en sus decisiones, costumbre.
“Es del mercado que especificamos a quien directamente estoy como el
demandante de mi producto, de la zona de ss pero los niños de 5 a 10
años, o a las amas de casa, o a los jóvenes de 15 a 30 años, etc”
o Análisis de la demanda: La demanda se corresponde con deseos
humanos respaldados por el poderadquisitivo. Así pues, existirá
demanda de nuestro producto/servicio si hay personas que lo deseen y
estén dispuestas a pagar por él (clientes).
Para analizar la demanda, recopilaremos toda la información posible
sobre:
• La clientela, en concreto sobre el segmento específico del mercado al
que vamos a atender.
• Las características globales del mercado en relación con ese
producto.
Un buen estudio dela demanda ayuda a tomar buenas decisiones en
el futuro respecto al producto o servicio que se piensa ofrecer al
mercado. Es necesario cuantificar la demanda potencial y efectiva de
bienes o servicios que el segmento identificado está dispuesto a
adquirir a un precio determinado.
o Análisis de la Competencia (mínimo 3 empresas)
Empresas competidores actuales y potenciales (productos sustitutos)....