3 INSTRUCTIVO N 2

INSTRUCTIVO Nº 2
PLANIFICACION ESTRATEGICA – MODULO II
Habiendo definido nuestra idea de Negocios (Instructivo I) debemos identificar cual es el segmento de Mercado al cual vamos atender ( para segmentar se tienen en cuenta: el area georafica, el nivel socio económico, edad, sexo, etc) Por ejemplo; el segmento al cual va estar dirigido nuestra empresa son mujeres entre 15 a 30 años, del nivelsocioeconómico C y D del distrito de Chiclayo. Ahora, siguiendo la secuencia del Proceso Emprendedor para la creacion de empresas, contenido en la Guia Didactica(Terma 3)se debe hacer el analisi del entorno tomando en consideración el segmento del Mercadode nuestra empresa; para determinar las oportunidades del entorno y las fortalezas que tenemos y que debemos aprovechar, para hacer realidadnuestra empresa.
Proceso para Realizar el Plan Estrategico
1.- En este sentido lo primero que debemos hacer es el analisis del entorno y que esta representado en el siguiente gráfico.

En el cual se observan los dos entornos de la empresa; el Macro Entorno y el Micro Entorno, en este podemos ver dos tipos;
El Analisis de la Industria o del Sector o Matriz Porter; (ver grafica de las 5 Fuerzas dePorter) que lo aplicaremos para el Plan estrategico, y que sirve para ver como esta funcionando el giro que hemos elegido en el area georafia donde pensamos entrar, es decir nosotros observamos como funciona el mercado (como lo graficamos con las flechas rojas).
El Analisis del mercado, (que lo utilizaremos en el Estudio del Mercado, del Modulo III), en el cual) podremos analisar como el entornodirecto (Proveedores, competidores y clientes) tendran una relacion directa con nuestra empresa(como lo graficamos con flechas negras)
Y por ultimo el ANALISIS INTERNO de la Empresa (Todas sus areas funcionales)cuando se trata de una empresa ya existente o a nosotros mismos, sea una persona o un grupode personas (inversionistas), y analizaremos lo que tenemos y que nos falta para llevar adelantenuestra idea empresarial (ver diseño de investigacion)



2.- Realiazar el Diseño de Investigación.-
Elaboramos un instrumento guia para investigar el entorno de la empresa y el analisis interno, para lo cual hacemos los cuadros propuestos (uno para crear una empresa y otro para una empresa funcionando); que constra de 3 columnas, la columna de la izquierda estan los entornos a estudiar: El MacroEntorno (Matriz SEPTE) el Micro Entorno o Analisis de la Industria o del Sector (Matriz Porter) y del Analisi Interno o de la empresa o el grupo inversionista (ustedes)
En la columna del centro se consigna la información encontrada en relacion a las interrogantes o preguntas que se hacen ustedes sobre lo que necesitan conocer de cada uno de los factores de cada tipo de entorno en relacion al negocioque pretende emprender, las respuestas a estas preguntas ustedes deben buscarlas a traves de fuentes Secundarias (internet, revistas, libros, instituciones publicas y privadas especializadas, etc. o Primarias que son informacion de primera mano y pueden ser Libres o informales y Estructuradas, formales o instrumentales (cuestionarios para encuestas, entrevistas, etc)
En la tercera columna ustedescolocaran las iniciales de cada fuente donde han recurrido o han encontrado la informacion (ver modelo del Diseño)
NOTA: el sondeo de mercado o estudio de mercado (resalotado con amarillo) no se hace para el Plan estrategico, sino se hara para el estudio de mercado (Modulo III)


3.- Realizar el Diagnostico del Entorno
La informacion obtenida deben describirla en forma coherente, ordenada y clarade acuerdo a los tipo de entorno estudiados, por ejm,

Diagnostico del MacroEntorno.-
Factores Economicos.- y se explica lo encontrado ( y asi el resto)

Diagnostico de la Industria o del Sector(Matriz Porter)
Proveedores.- etc

Análisis Interno.-
Empresa Nueva
Espiritu Empresarial, Recursos, Capacitacion y experiencia
Empresa en marcha
Funcion Directiva, Marketing, etc

4,....