3 PLAN DE MERCADO

3 PLAN DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Calzado fusión es un producto innovador con doble beneficio que brinda comodidad, elegancia y practicidad a la mujer cartagenera al momento de verse y sentirse bien ya que su diseño esta creado para pasar de tacón alto a tacón bajo en el momento que se desee la transformación. haciendo que disminuya el cansancio en las piernas por el uso de tantotiempo de tacón alto en el plan de mercado desarrollaremos la estrategia funcional del marketing por ser preferiblemente descentralizada a nivel de unidad de negocio y por la naturaleza externa de su desarrollo, la esencia de la función es entender las necesidades del consumidor, potenciar nuevas necesidades y monitorizar su comportamiento para así acelerar las ventas, destacaremos los atributos delproducto y las ventajas diferencial que posee.
ESTRATEGIA DE PRECIO
La estrategia de precio tiene como principal objetivo penetrar de inmediato en el mercado masivo y general volumen sustancial de venta, lograr una gran participación del mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes.
Calzado fusión ingresara al mercado con un precioasequible con la intención de captar la mayor clientela y así lograr posicionarse en la mente de los consumidores.
Precio de producción
$75.058 pesos
Precio de venta
$105.081 pesos
Precio producción 75.058*margen de ganancia 40%= precio venta 105.081


ESTRATEGIA DE VENTAS
Diseño de territorio de ventas: calzado fusión s.a.s tendrá un área geográfica delimitada, para el territorio donde se encuentrael conjunto de clientes potenciales del negocio, garantizando una cobertura rentable y sencilla.
El negocio tendrá en la localidad 3 2 grandes subzonas o subáreas las cuales se han nombrado de la siguiente manera: Área 1 o cercana y el Área 2 o área próxima. Se presenta a continuación el mapa de territorio de ventas, el cual colocará en sitio visible en oficina para localizar tareas y parageo-referenciación.
Esta división territorial de las ventas permitirá:
Orientar a los vendedores y empleados
Orientar a los distribuidores
Prever y pronosticar las ventas
Elaborar Presupuestos
Determinar clientes actuales y potenciales
Establecer qué zonas se visitarán, en qué orden y frecuencia
Controlar los costos de ventas sobre el territorio
Personal requerido para la operación del negocio:Estructura organizacional
Una vez obtenido nuestro organigrama de los diferentes departamentos para que lleven a cabo las siguientes funciones.
Asistente de gerencia.
Será la encargada de la organización y archivo de documentos de la empresa en general. Y Apoyar en labores secretariales administrativas a la Unidad Administrativa y Gerencia General con la finalidad de eficiente tiempos.Administrador.
Habilidad en tomo de decisiones
Mejora de la comunicación
Sera el encargado de planificar, dirigir, coordinar, proyectar, controlar y organizar
Debe saber definir bien las prioridades
Debe ser un buen estratega
Capacidad de negociación.
Trazar pautas para que los departamentos desarrollen sus actividades de acuerdo a los objetivos estratégicos.
Agudeza comercial
Participar en la elaboraciónde los planes estratégicos establecidos para el producto.
Establecer las políticas y normas administrativas que conduzcan al fortalecimiento de los procesos dentro de la empresa.
Fomentar una política de calidad que promueva la transparencia en los procesos.
Manejar el área de talento humano dentro de la compañía.

Producción:
Llevar a cabo la Elaboración del producto
Comprobar que el productocumpla con el objetivo, para el cual fue elaborado.
Es responsabilidad de este departamento respetar las normas de calidad, stocks (mínimos y máximos de materiales en almacén), mermas.
Manejar de una forma adecuada las instalaciones con un buen mantenimiento y control de los equipos de producción.
Tener buen control de inventarios y abastecimiento de materiales.
Buen proceso de transformación...