3 Selección de proveedores

Instituto Tecnológico
de Cd. Juárez
Ingeniería en Logística - Compras - José Luis López Galván

ECO 3: Selección evaluación, desarrollo y certificación de proveedores.

Aprendizajes

Criterios de Evaluación
1. Planea y gestiona el proceso de compras en las
organizaciones.
2. Definiendo la estructura del departamento de compras.
3. Desarrolla los formatos de estructuras de costeo para
losproductos y servicios

1. Gestionar el proceso de compras.
2. C o n s t r u y e e s t r u c t u r a s o r g a n i z a c i o n a l e s d e l
departamento de compras.

3. Clasifica los productos y proveedores, tipos de compras
y la estructura documental para las contrataciones.

1. Desarrolla iniciativa y una actitud emprendedora frente a

la aparición de dificultades que pueden representar
problemas.

2.Trabaja en equipo con espíritu colaborativo.

Materiales

y duración de la actividad
Apuntes: Selección evaluación, desarrollo y
certificación de proveedores.
Caso Práctico:
Autoevaluación
Verificación de conocimientos.
Computadora e Internet.
Duración:

Instituto Tecnológico de Cd. Juárez

Contenido.
3. Selección evaluación, desarrollo y certificación de proveedores.
3.1. Selección deproveedores.
3.1.1. Desiciones sobre la selección de proveedores.
3.1.2. Arboles de decisión.
3.2. Fuentes de información.
3.2.1. Decisiones de selección de otros proveedores.
3.3. Enfoques de integración/colaboración.
3.4. Los proveedores.
3.4.1. ¿Cuál es el nuevo tipo de relación cliente-proveedor?
3.4.2. ¿Cuál es la influencia de los proveedores en los cinco factores
estratégicos de la competitividad?3.4.3. Análisis de estrategias con los principales proveedores.
3.5. Desarrollo de proveedores.
3.6. Negociación con proveedores.
3.6.1. Fases de la negociación con proveedores.
3.6.2. Los 10 grandes errores de la negociación.
3.6.3. Cinco puntos clave para la negociación
Competencias Específicas a Desarrollar.
Gestionar el proceso de selección de proveedores y la subcontratación de
servicios,utilizando los medios electrónicos disponibles para la búsqueda y la
coordinación de las licitaciones y/o subastas en un entorno local, regional,
nacional e internacional, negociando y definiendo los acuerdos finales con los
proveedores seleccionados.
Diseñar y gestionar el proceso de evaluación, desarrollo y certificación de
proveedores utilizando un criterio integral para medir el desempeño delproveedor, considerando la búsqueda y remplazo de las actuales fuentes de
suministro por otras que ofrezcan un mejor desempeño integral y la reducción de
costos, en base a los reportes de indicadores operativos y la revisión de las
estructuras de costos

Pág. 2

ECO 3: Selección evaluación, desarrollo y certificación de proveedores.

3.1 Selección de proveedores.
Preguntas clave para quien tomadecisiones relacionadas con el suministro
¿Deberíamos...
Contar con equipos interfuncionales de suministro para seleccionar a los
proveedores?
Usar uno o más proveedores?
Cambiar de una evaluación informal de los proveedores a una evaluación
formal?
¿Como podemos.....
Llegar a un acuerdo con los socios internos acerca de los criterios de evaluación
y de las ponderaciones?
Equilibrar los factoresfinancieros y los que no lo son cuando seleccionamos
proveedores?
Asegurarnos de elegir al mejor proveedor disponible?
3.1.1 Decisiones sobre la selección de los proveedores
En el área de suministro existe una antigua frase que dice:
“Si se seleccionan los proveedores correctos, todos los problemas de suministro
quedarán resueltos.”

Es precisamente en la etapa de selección de proveedores que se concretatoda la
preparación para entender y especificar las necesidades organizacionales.
El principal desafío del profesional del área es acoplar las necesidades de la
organización con lo que el mercado puede suministrar; la decisión crítica radica en qué
proveedor o proveedores se deberán seleccionar.

José Luis López Galván

Pág. 3

Instituto Tecnológico de Cd. Juárez

La decisión de colocar cierto...