3 Tipos De Negociación En El ámbito Empresarial

3 Tipos de Negociación en el ámbito empresarial

La negociación competitiva: es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en estetipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y seutiliza la información que se tenga sobre la otra parte.

Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relaciónextensa en el tiempo.
Un ejemplo de una empresa que tenga éxito puede ser mercedes Benz cuando entra un cliente y se logra la venta de auto. Y sin éxito es que entre el cliente y no se logre laventa del auto.
http://www.apuntesgestion.com/tipos-negociaciones/

La negociación colaborativa: es aquella en la cual los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el pastelde la negociación y conseguir beneficios mutuos.
Un ejemplo de éxito puede ser el convenio que existe entre Mc Donalds y Coca-Cola donde los dos se benefician por que la gente que consume coca-colava ir a Mc Donaldsen vez de Burger King y Mc Donalds no le permite la entrada a Pepsi.
Y un ejemplo de empresas sin éxito puede ser chivas y coras de Tepic ya que chivas le mando jugadores a coras conel objetivo de que tomaran experiencia y luego regresaran a chivas y coras quería a los jugadores para ser campeones y ninguno de las dos situaciones han sucedido y no se han podido beneficiar dedicha negociación.
http://www.negociacionavanzada.com/articulo_tipologia_negociaion.html

Negociación subordinada: es aquella en la cual el negociador muestra una conducta sumisa con el objetivo dedesarrollar la relación con la otra parte, teniendo en cuenta que los resultados a corto plazo no serán los mejores. Estratégicamente el negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores...