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ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LOS
SECTORES INDUSTRIALES

Michael Porter

Diamante Competitivo de Michael Porter
Contexto
Contextode
de
Estrategia
Estrategiayy
rivalidad
rivalidad
empresarial
empresarial

Factor
Factor
(Input)
(Input)
Condiciones
Condiciones

• Un contexto local para
promover inversiones y
actualización constante
• Competencia vigorosa entre
rivales locales

• Factor (input) Calidady
costo
• Factor calidad
• Factor especialización

Industrias
Industrias
relacionadas
relacionadasyy
de
desoporte
soporte
• Presencia de proveedores locales
capaces , y empresas en campos
relacionados
• Presencia de clusters envés de
empresas aisladas

Condiciones
Condiciones
de
delala
demanda
demanda

• Clientes locales sofisticados y
exigentes(s)
• Demanda inusual en segmentos
especializados quepuede ser
suplida globalmente
• Anticipar las demandas de los
consumidores en cualquier parte.

Descripción de la Cadena Productiva
MACROPROCESOS cadena productiva genérica flores de
exportación
Eslabones de la cadena

PROVEEDURIA DE
MATERIAS PRIMAS,
INSUMOS Y EQUIPOS

PRODUCCION
(FLORICULTORES)

COMERCIO
EXTERIOR

TRANSPORTE
Y LOGISTICA
INTERNACIONAL

COMERCIALIZACION

POSTVENTA

GESTIONCOMERCIAL

Ministerio de Comercio Exterior, Ministerios de Agricultura, Tratados Internacionales, Proexport, DNP, Ministerio de
Protección Social, Ministerio del Medio Ambiente,,Superindustria y Comercio, CAR

REGULACIÓN

Caracterización de la Cadena Productiva
Actores de los Eslabones
Actores de la cadena productiva genérica flores de exportación
Proveedores
- Exclusivos / poca
oferta
- Industrias:
-Agroindustria
- Industria Química
- Industria Plásticos
(Plastilene)
- Industria Papel
(Cartón de Colombia)
- Industria Madera
- Industria Metales
- Proveedores de
Maquinaria y equipos

• Floricultores
- 450 empresas (80% en la sabana
de Bogotá y 20% en el resto del
país)
- Empresas familiares con alto nivel
de inversión
- Uso intensivo de mano de obra
- Alto nivel administrativo y técnico(profesionalización)

Eslabones de la cadena

• Transportadores y
logística
Internacional

• Comercializado
res

- Aerolíneas de
carga nacionales y
extranjeras
- Sociedades de
Intermediación
Aduanera (SIA)

- Mayoristas
- Minoristas
- Floristerías
- Supermercados
- La mayoría son
cubanos

Proveedores
 Cajas

 Cartón De Colombia
 Empaques Industriales

 Plásticos

 Plastiline
 PQA
 Químicos Bayer,Agrevo (alemanas)
 Cosmo Agro, Monsanto (multinacional)
 Basf Química (alemana) los químicos se le compran
a un distribuidor llamado: El Condado, Ban, y
Químicos Nour.

 Planta Madre (semilla)

 HILVERDA (holandesa)
 PJKOIJ (holandesa)
 BREER (israelí)
 S. BTEELE (italiana)

Sector productor
Flores Colombianas
Flores La Sabana
Flores El Molino
Flores La Vereda
Flores La GaitanaFlores De Funza
Mini Spray

TRANSPORTADORES
Avianca
Lufthansa (alemana)
KLM (Francesa)
Martiner
IBERIA (española)
Copa (americana)

Canales o
compradores
Almacenes de Cadena de países como
Inglaterra, Japón, Rusia, Estados Unidos y
España
En Colombia Almacenes Nacionales como
Éxito
Carulla
Carrefour
Floristerías
Cementerios y empresas fúnebres

Análisis estructural de los sectoresAMENAZA DE
ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES

COMPETIDORES ENEL
SECTOR INDUSTRIAL
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES

RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
EXISTENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS
SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES

1. Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores
(Barreras de Ingreso)

1. Economías de Escala: el costo unitario de un producto disminuye en la medida enque se
produce o comercializa en mayor volumen (cantidad producida o vendida), y dependiendo
del margen de utilidad que deje un producto, existe una cantidad mínima que debe
producirse o venderse para recuperar la inversión realizada o costo (punto de equilibrio).
2. Economías de Alcance (Costos Compartidos): el costo unitario de un producto también
disminuye si la empresa puede compartir las...