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LA EXHIBICION
Laura Katherine Rodriguez Rivera
Ficha:914948
Grado: 10

EXHIBICIÓN
Sirve para colocar los productos que
serán vendidos o llevarlos a lugares a la
cual los clientes se atraigan para ganar
clientes para que se motiven mas en la
compra.

ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN
Motivar el deseo de
compra de los clientes y
para que los vendedores
se sientan felices por su
venta
Para consumidoresPremios, cupones
reducidos de precios y
ofertas, muestras
concursos y sorteos.

Estrategias

Para los comerciantes y
distribuidores

Estimula los
revendedores a trabajar
y comercializar en forma
agresiva un producto.

TIPOS DE EXHIBICIÓN
Exhibición horizontal
•La exhibición horizontal es elegante
y tiene tanta facilidad de instarse.
• Se coloca los productos en una
misma línea paralela. Esto ayudaa
una mejor visión para que el cliente
no
se
sienta
estresado
para
encontrar sus productos.

EXHIBICIÓN VERTICAL
• sirve para que el cliente encuentre
rápidamente un producto y se
atraiga hacia el.
•
diseñada para toda clase de
productos alimentarios, bebidas,
accesorios.

EXHIBICIÓN MIXTA
• Este tipo es la unión de exhibición
vertical y horizontal .
• Se maneja juntos para obtener
mayoresresultados de llegar al
cliente

EXHIBICIÓN EN BLOQUE

Es aquella en que se agrupa la marca
en dos o tres entrepaños sucesivos
formando un bloque

EXHIBICIÓN

GÓNDOLAS

Es cuando una persona
cuando va rotando va
mirando otros productos
que el vendedor exhibe y
rota un inventario de un
negocio.
• ayuda a atraer la atención
de los clientes y
compradores.

NIVELES DE UBICACIÓN DE LOS
PRODUCTOS
Zonacaliente: son espacios de
alta circulación de concentración
de personas, zona central del
establecimiento
Zona fría: son natural mente
espacios de poca circulación y
concentración.

OBJETOS COMERCIALES
Objetos
comerciale
s

Malla

Formas

Cruzada

Horizontal

Vrac

TIPOS DE MERCHANDISING
Este tipo de merchandising
consiste
básicamente
en
presentar la diferentes familias
que componen una categoríaconcreta de productos de forma
de la dirección de los productos

EL MERCHANDISING DE
PRESENTACIÓN
Es la manera de presentar los artículos y la tienda de
modo que el acto de compra sea lo más fácil para el
cliente y lo más rentable posible para el comerciante.
También se puede denominar merchandising visual:
todo lo que se ve, se vende; y todo lo que se coge, se
compra; a eso lo llamamos compra porimpulso.
Pretende guiar al consumidor e influir en su
comportamiento a la hora de la compra basándose en
los siguientes elementos: un ambiente agradable; una
buena distribución; y un surtido adecuado en cantidad,
calidad
y
variedad.

EL MERCHANDISING DE
GESTIÓN
Es la segunda etapa del merchandising.
Consiste en gestionar el espacio para
obtener el máximo rendimiento posible del
lineal.
Trata deoptimizar el lineal determinando su
tamaño, las distintas familias, marcas y
artículos que los forman, teniendo en cuenta
la rotación de los productos, y el rendimiento
del
espacio.
Se basa principalmente en la recogida y
análisis
constante
de
información,
principalmente generada en el propio
establecimiento.

EL MERCHANDISING DE
SEDUCCIÓN

consiste en la denominada "tienda espectáculo", y pasapor la
concepción de mobiliario específico, la decoración, la información, etc.,
con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para
promover
la
imagen
del
propio
distribuidor.
Teniendo en cuenta que el consumidor llega a conocer los productos a
través de todos los sentidos (un 55% a través de los ojos, un 18% a través
del oído, un 12% del olfato, un 10% del tacto y un 5% delgusto), se puede
utilizar esta información para animar el punto de venta.
Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a
la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada. 

STOCK DE INVENTARIOS
Los inventarios o stocks que pueden se
definidos, como una provisión de
materiales, con el objeto de facilitar la
continuidad del proceso productivo y la...