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Selección del
mensaje publicitario
¿Cómo funciona la selección del
buen mensaje?. Si fuera tan fácil,
no seríamos testigos de la
falencia y hasta muerte de tantos
mensajes e incluso empresas.Generación de mensajes
El mensaje de beneficio del producto se debe
decidir como parte del desarrollo del concepto
del producto. Sin embargo, por lo regular hay
cabida para varios posibles mensajes.
Loscreativos utilizan varios métodos para
generar posibles llamados publicitarios. Algunos
proceden inductivamente, hablando con
consumidores, distribuidores, expertos y
competidores.

Las 5 m’s de lapublicidad
Mensaje

Money (Dinero)
Misión
-Metas de Ventas
-Objetivos
publicitarios

•Factores a considerar
•Etapas del CVP
•Participación del
mercado y base de
consumidores
•Competencia
•Frecuencia deanuncios
•Sustituibilidad del
producto

•Generación del
mensaje
•Evaluación y selección del mensaje
•Ejecución del
mensaje
•Reseña de respon•sabilidad social

Medición
•Impacto de la
comunicación•Impacto sobre
las ventas

Medios
•Alcance, frecuencia,
impacto
•Principales medios
•Vehículos de
comunicación
•Pautas de
comunicación
•Reparto geográfico
•de medios

Reseña de
responsabilidad social
Losanunciantes y sus agencias deben
asegurarse de que sus anuncios “creativos” no
violen normas sociales y legales. La mayoría de
los mercadólogos se esfuerzan por
comunicarse de forma abierta y honestacon los
consumidores. Aún así, hay abusos, y quienes
establecen las políticas han desarrollado un
cuerpo sustancial de leyes y reglamentos para
regir la publicidad.

Selección de mediosDecisiones de alcance,
frecuencia e impacto
La selección de medios implica encontrar los
medios más eficaces en costos para entregar el
número deseado al público meta
Alcance (A): número de personas u hogaresdistintos expuestos a un determinado programa de
medios
Frecuencia (F): número de veces dentro del
período de tiempo especificado que una persona u
hogar está expuesto al mensaje.
Impacto (I):...