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LOS COSTOS
PARA LA
DETERMINACIÓ
N DE LOS
PRECIOS DE
VENTA



Para establecer el precio de venta de
su
producto,
generalmente
los
empresarios calculan el costo al que
les sale fabricar/comprar un producto
y le suman un % de utilidad.



Hay que tener mucho cuidado con ese
cálculo por dos razones:



1.

El precio de venta de un producto está limitado por la
competencia:

a)

No importa cuálsea el costo al que le sale fabricarlo o comprarlo
al productor, no es factible venderlo en cantidad suficiente si el
precio al que lo ofrece es mayor que el de la competencia,
siempre que el producto sea similar en características, pues el
comprador no es tonto, se dará cuenta de ello, y no le comprará.

b)

Por otra parte, tampoco importa el costo al que le salga fabricarlo
o comprarlo alempresario y el % de utilidad que quiera ganarse
porque si esta suma es menor que el precio al que el mercado
está dispuesto a comprarle el producto es mayor, pues es a ese
precio, o cerca de ese precio y un poco más bajo, al que debe
vender
el
producto.



2.

El costo unitario, debe calcularse suponiendo que
la empresa trabaja a un nivel de capacidad muy
cercano a la máxima y no al nivel real al quetrabaja:

Para calcular el costo unitario de fabricación el
empresario tiene que dividir el costo total de fabricación
por el número de productos fabricados, pero si estos son
pocos en relación a los que puede fabricar, simplemente
porque no tiene suficientes pedidos, pues el costo unitario
le saldrá muy alto y si a eso le suma el porcentaje que se
quiere ganar, pues seguramente el precio “ideal”para él,
muy probablemente será mayor que el de la competencia.

Ejemplo:


El costo total de fabricación es 1.000. La cantidad de
productos que está fabricando es 200 pero tiene capacidad
para fabricar, con esos mismos gastos, 500, el costo unitario
actual será 5 (1.000/200) pero si tuviera pedidos para
fabricar, digamos 480, el costo unitario será 2,1 (1000 / 480).

Si el empresario quiereganarse el 30% sobre su costo:
a)

En el 1er. caso su P.V. sería de $6.5

(5 x 1,3).

b)

En el 2do. caso su P.V. sería de $2.7 (2.1 x 1.3).



El “pecado” de que el producto salga caro porque no hay
suficiente demanda, no se le puede “cobrar” o traspasar al
cliente. El empresario debe buscar la razón de la baja
demanda de su producto.



Ya se podrá suponer que va a vender aún menos que antes,si
para ganarse un cierto porcentaje intenta vender su producto
en 6.5 cuando si estuviera produciendo y vendiendo suficiente,
podría ofrecer el producto a 2.7, mucho menos de la mitad.



Con la forma incorrecta de calcular el precio de venta, se
genera un círculo vicioso: Cada vez se vende menos porque
por la poca producción la fabricación del producto sale cara,
pero como sale caro y hay queponerle un precio alto para
recuperar los costos y ganarse el % que se quiere, se vende
menos.



El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un
bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para
producir o comprar un bien que se vende.



Cuando se hace una venta, por ejemplo de $100.000, todo no es
utilidad para el vendedor, puesto que para podervender ese valor, debió
haberse comprado un bien, para lo cual indudablemente hubo
necesidad de incurrir en un costo, costo que se conoce como costo de
venta. 



Quizás el vendedor compro una camisa en $60.000 y luego la vendió en
$100.000, por lo que su costo de venta viene a ser el $60.000, pues
debió incurrir en un costo de $60.000 para poder hacer una venta de
$100.000.
Determinar el costo deventa, en principio es algo muy sencillo, pues
todo lo que se debe hacer es restar al valor de la venta, el valor que se
invirtió
en
el
producto
vendido.



Pero cuando se venden grandes cantidades y se manejan multitud de
productos, el proceso de determinación del costo de venta es mucho
más
complejo.
Los inventarios son controlados mediante dos sistemas (Sistema de
inventarios permanente y...