3

2.- ESTUDIO DEL MERCADO

EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
1. Los Antecedentes y el análisis del contexto
2. Determinación de los usuarios o destinatarios
finales y la forma de entrega. (Estudio del Mercado)
3. Aspectos Técnicos y de Ingeniería
1. Aspectos relacionados con el tamaño de la producción
2. Análisis Relacionado con la Localización
3. Diseño de Ingeniería

4. Análisis Relacionado con lasNecesidades de
Inversión
5. Análisis de los Ingresos y Egresos, año por año,
durante la vida útil del Proyecto
6. Análisis de justificación Económica del Proyecto
7. Rentabilidad o responsabilidad social

LOS PROYECTOS Y EL
ESTUDIO DEL MERCADO
a) SOLUCIONAR
UN PROBLEMA

b) SATISFACER
UNA NECESIDAD

IDENTIFICAR
REQUISITOS

ORIGEN c) APROVECHAR
UNA OPORTUNIDAD

d) DIRECCIONAR UNA
ESTRATEGIACORPORATIVA

ESTUDIAR EL
MERCADO

LOS PROYECTOS Y EL
ESTUDIO DEL MERCADO
a) SOLUCIONAR
UN PROBLEMA

b) SATISFACER
UNA NECESIDAD

ORIGEN c) APROVECHAR
UNA OPORTUNIDAD

d) DIRECCIONAR UNA
ESTRATEGIA
CORPORATIVA

IDENTIFICAR
REQUISITOS

LOS PROYECTOS Y EL
ESTUDIO DEL MERCADO
a) Técnicos
b) Legales
c) Normativos
IDENTIFICAR d) Económicos
REQUISITOS e) Calidad
f) Ambientales
G) Seguridad
h) Salud ocupacionalLOS PROYECTOS Y EL
ESTUDIO DEL MERCADO
a) SOLUCIONAR
UN PROBLEMA

b) SATISFACER
UNA NECESIDAD

ESTUDIAR EL

ORIGEN c) APROVECHAR
UNA OPORTUNIDAD

d) DIRECCIONAR UNA
ESTRATEGIA
CORPORATIVA

MERCADO

EL ESTUDIO DEL MERCADO

• MERCADO:
Tiempo y espacio en que confluyen las
fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de PBSs a
precios determinados

COMPONENTES DEL ESTUDIO DELMERCADO

ANÁLISIS DEL
MERCADO

DEFINICIÓN
DEL PBS

ANÁLISIS
DE LA
DEMANDA

ANÁLISIS
DE LA OFERTA

ANÁLISIS
DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

ESTUDIO DEL MERCADO
MÉTODO GENERAL PARA EFECTUAR EL
ESTUDIO DEL MERCADO

Las Etapas de Estudio

1. IDENTIFICACIÓN DEL PBS, sustitutos, derivados y
complementarios.
2. (DEMANDA) Identificación de losconsumidores o usuarios,
caracterizándolos.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

3.
4.
5.
6.

Delimitación de población y área de influencia
Datos relevantes necesarios
Fuentes para obtención de datos.
Métodos a utilizar
Aplicación de métodos en las fuentes.
Sistematización de la información.
Análisis.
Proyecciones al período de vida útil previsto.

OFERTA
PRECIOS
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES

EL ESTUDIO DEFACTIBILIDAD
ESTUDIO DEL MERCADO

1.- EL PBS DEL PROYECTO
•

1.1.-Identificación

•

1.2.-Características
– 1.2.1.-Composición del PBS
– 1.2.2.-Propiedades del PBS
– 1.2.3.-Vida Útil

EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ESTUDIO DEL MERCADO

1.EL PBS DEL
PROYECTO
1.3.Usos
1.3.1.-Según el destino y la vida útil
1.3.2.- Según las formas previstas de
utilización

ESTUDIO DEL MERCADO
• 1. EL PBS DEL PROYECTO
–1.4. PBSs Sustitutivos:
– 1.5. PBSs Complementarios
– 1.6. Naturaleza de la Entrada al Mercado

PRAXIS 6
1. IDENTIFIQUE EL PBS DE SU PROYECTO
2. CARACTERÍCELO
3. DETERMINE SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
4. ESTABLEZCA LA NATURALEZA DE SU ENTRADA AL
MERCADO

ESTUDIO DEL MERCADO
MÉTODO GENERAL PARA EFECTUAR EL
ESTUDIO DEL MERCADO

Las Etapas de Estudio

1. IDENTIFICACIÓN DEL PBS, sustitutos, derivadosy
complementarios.
2. (DEMANDA) Identificación de los consumidores o usuarios,
caracterizándolos.
1. Delimitación de población y área de influencia
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

3.
4.
5.
6.

Datos relevantes necesarios
Fuentes para obtención de datos.
Métodos a utilizar
Aplicación de métodos en las fuentes.
Sistematización de la información.
Análisis.
Proyecciones al período de vida útil previsto.OFERTA
PRECIOS
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES

3. MÉTODO GENERAL PARA EFECTUAR EL
ESTUDIO DEL MERCADO
• 3.7. La Demanda
• Se define como la cantidad de PBSs que el mercado
requiere o solicita para satisfacer una necesidad
específica a un precio determinado
• Expresa la forma en la cual una sociedad desea distribuir sus
recursos con el fin de satisfacer sus necesidades para
maximizar el bienestar y la...