3651995010 Política de Precios P95 A13 Cron




PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA

 

PROFESOR A CARGO : ERNESTO M. R. NICOLAS

 

CARRERA: TECNICATURA EN COMERCIALIZACIÓN

MATERIA: POLITICA DE PRECIOS

PLAN: 1995

NIVEL: 2º AÑO

AÑO ACADÉMICO: 2013

SEMESTRE: PRIMERO



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SEMANA: 1

Tema: Marco de referencia teórico paratoma de decisiones.
Bibliografía correspondiente al tema:
Nagle, Thomas T y Holden Reed K Estrategias y tácticas para la fijación de Precios Editorial Granica.
Porter, Michael - Estrategia competitiva Editorial: Diana - México 1985
Porter, Michael - Ventaja competitiva Editorial: CECSA - México 1985
Metodología: Técnicas a aplicar, aplicaciones prácticas y fundamentos teóricos.

Material:Apuntes de clase de introducción a la materia más bibliografía indicada

Observaciones: Se plantea la materia en forma relacional con los contenidos necesarios para su desarrollo. A nivel teórico, técnico y práctico.


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SEMANA 2:

Tema: Estudio y análisis del comportamiento delconsumidor para determinar precios.

Bibliografía correspondiente al tema: Nagle, Thomas T y Holden Reed K. - Estrategias y tácticas para la fijación de Precios Editorial: Juan Granica España 1998. Marketing, Charles W. Lamb ,Joseph, F. Hair Jr y Carl Mc Daniel- 8va. Edición, Editorial Thompson, 2008.

Material: Guía de trabajos prácticos de cátedra, apuntes más bibliografía.

Metodología:Exposición en clase y trabajo en equipo

Observaciones: Se analizan las actitudes de consumo, competencia y estrategias aplicables para fijar precios. Se cumplimenta con el trabajo en equipo.


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SEMANA: 3

Tema: La satisfacción del cliente en la generación de valor. Teoría del valor.Análisis competitivo e incidencia en la política de precios de la empresa.

Bibliografía correspondiente al tema: Robert J. Dolan. La esencia del Marketing Harvard Business School Press Vol.I
Marketing, Charles W. Lamb,Joseph F. Hair,Jr y Carl Mc Daniel- 8va. Edición, Editorial Thompson, 2008

Metodología: Exposición técnica, aplicaciones dentro de empresas y práctica.

Material: Bibliografía,apuntes clase y guía de trabajos prácticos de cátedra.


Observaciones: Se analizan la generación de valor como alternativa base de la ventaja competitiva, competencia y estrategias aplicables para fijar precios. Se cumplimenta con el trabajo en equipo con desarrollo de casos 1 y 2


------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA: 4

Tema: Herramental básico para la fijación de precios

Bibliografía correspondiente al tema: Apuntes clase. Nagle, Thomas T y Holden Reed K. - Estrategias y tácticas para la fijación de Precios Editorial: Juan Granica España 1998 y guía de trabajos prácticos de cátedra.

Metodología: Resolución de casos prácticos 3 y 4 de la guía de trabajos prácticos de cátedra. Trabajo en equipo.Material: Bibliografía y guía antes mencionadas. Casos de Empresas.

Observaciones: Trabajo individual, trabajo en equipo y resolución formal por el profesor a cargo.


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SEMANA: 5

Tema: Análisis estratégico del mercado y competencia.

Bibliografía correspondiente al tema:

Nagle,Thomas T y Holden Reed K. - Estrategias y tácticas de Precios
Editorial: Juan Granica España 1998

Porter, Michael - Estrategia competitiva
Editorial: Diana - México 1985 Cap.4 a 7

Porter, Michael - Ventaja competitiva
Editorial: CECSA - México 1985 Cap. 3,4 y 5

Metodología: Resolución de casos prácticos 3 y 4 de la guía de trabajos prácticos de cátedra. Trabajo en equipo.


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