4 COMPA IA ELECTRONICA VITAR

Este documento está autorizado para utilizarse en el Programa Integral de Dirección * PID-IV, 2015

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C-95

R.N. ANTHONY

COMPAÑÍA ELECTRÓNICA VITAR1

Después de seis meses de operaciones, Víctor Peterson y Harold Corning se reunieron para
decidir lo que harían en seguida con su “pequeña” Compañía Electrónica Vitar. Este negocio
parecía tener un buencomienzo, y se pensaba en la posibilidad de aumentar la atención parcial
que se le daba, hasta llegar a ocuparse de él todo el tiempo.
El señor Peterson, de 29 años de edad, era un ingeniero de producción de la Compañía
de Máquinas Davis, importante fabricante. El señor Corning, de 32 años, estaba en el
departamento de promoción de ventas de la misma compañía. Cada uno de ellos ganaba $7.000
alaño, y eran vecinos y buenos amigos. Peterson tenía mente inventiva y entre sus mejores ideas
estaba la de un nuevo tipo de interruptor, el cual era un aparato para activar automáticamente
en forma progresiva, un número de circuitos eléctricos, uno después de otro. Uno de sus usos es
la inspección y prueba en procesos de producción∗. En sus ratos de ocio, el señor Peterson diseñó
un modeloexperimental y con él solicitó la patente. El departamento de control de calidad de la
Compañía Davis se interesó en el interruptor regulador y después de pruebas y pláticas en el
mes de mayo de 1966, la Compañía se comprometió a comprar 20 unidades del modelo a $375
cada una.
Los señores Peterson y Corning, en consecuencia formaron la Compañía Electrónica
Vitar. Cada uno suscribió 200 acciones a cambio de$2,000 en efectivo, una buena proporción de
sus ahorros. El señor Peterson aseguró con la compañía sus derechos sobre el invento en la cifra
de $5,000, por la cual recibió un documento, sin intereses, a diez años de plazo.

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Caso preparado por el profesor R. N. Anthony, de Harvard University Graduate School ofBusiness Administration, como
base de discusión y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada, de una situación determinada.
Traducido de Trabajo, con permiso, por el Lic. Francisco J. Laris Casillas de IPADE (México).
∗
Una descripción más completa es como sigue: el interruptor Vitar M-1 consiste en 20 posiciones simples de contacto y
puede disponerse por medio de un tablero para laprogramación de los contactos hacia delante, hacia atrás, o en forma
preseleccionada; más de 200 impulsos por segundo. Puede disponerse para avanzar una posición en cada impulso, o bien
disponerse para completar automáticamente el ciclo total. No tiene partes móviles, excepto para el regulador de mercurio
sellado al vacío, garantizado para trabajar satisfactoriamente hasta cuatro millones de veces. Elcircuito de mando está
reforzado con transistores y trabaja a la velocidad de 7.000 impulsos por segundo.

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INALDE – Colombia

COMPAÑÍA ELECTRONICA VITAR

La fabricación del interruptor consistía principalmente en el ensamble y en el alambrado.
Los dos socios emprendieron estos trabajos por símismos en el sótano de la casa del señor
Corning, por las noches y los fines de semana. Se terminaron las 20 unidades y les fueron
pagadas el 20 de septiembre de 1966.
Mientras tanto, el señor Corning obtuvo la inserción gratuita de anuncios de su producto
e invirtió pequeñas sumas en publicidad en revistas comerciales. Les pidieron datos y al
suministrarlos se consiguieron pedidos de algunascompañías. Los socios se sintieron animados
a buscar ventas en mayor escala y en septiembre gastaron $1,000 en publicidad intensiva. Con
objeto de estar en condiciones de surtir con rapidez los pedidos que suponían recibir como
consecuencia de la publicidad, continuaron ensamblando productos en septiembre y octubre y
al final de este último mes tenían seis unidades completas.
También tenían a mano...