4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

4 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
4.1 Estrategias de producto
4.1.1 Beneficio principal
El precio
El precio resulta ser un valor, un valor que deberá determinar el fabricante y que representará al producto dentro de su mercado reafirmando la personalidad que la marca le esté aportando al producto en sí. Cuando un fabricante lanza un producto al mercado en donde existen competidores similares, aldeterminar su precio deberá considerar la oferta y demanda, pero si no existe un producto similar en el mercado; ¿cómo deberá determinar su precio?, esta interrogante se debe considerar bajo el principio de ¿cómo inicio?
Cuando ya existe un producto similar en el mercado se pueden tener parámetros de evaluación y así asignar el precio correspondiente, pero si no existe ningún parámetro, la empresadebe de dar el primer paso y para eso hay que considerar una serie de variables que finalmente determinarán el precio en el mercado.
Dentro de la asignación del precio se debe considerar como elemento indispensable la asignación de la utilidad ya que de esta dependerá el crecimiento de la empresa y la sanidad de la misma.
El precio es la suma de los costos totales de producción más la utilidadasignada que representa el valor del producto en el mercado.
Para determinar el precio de fábrica necesitamos de una simple fórmula:
P = Ctp + U
En donde la P representa el precio, la Cpt representa los costos totales de producción y la U representa la utilidad asignada.
Los costos totales de producción se calculan de la siguiente forma:
Ctp = Cf + Cv
En donde Cf representa a los costos fijosmientras que Cv a los costos variables.
Determinación del precio
En realidad, y no se pretende ser contrario, no existe una regla básica para la determinación del precio, se debe considerar la estructura de la formula, pero para llegar a la asignación de la utilidad se atraviesa por una zona por completo subjetiva y la pregunta clave es: ¿cuánto debo asignar de utilidad?; si asigno poco odemasiado puedo correr el peligro de cometer errores.
La asignación de la utilidad en la mayoría de los casos resulta ser por intuición, pero debemos encaminar esa intuición hacia la astucia y experiencia del mercadólogo, y no dejar nada al empirismo ya que una buena determinación del precio permitirá colocar nuestro producto en ventaja competitiva.
• Básica o el 100 X 100
• Maximización de utilidades• Sacrificio de utilidades
La determinación del precio parte de un precepto básico que se viene utilizando desde hace mucho tiempo y que nos dice: “al total de tus costos súmale una cantidad igual como “utilidad” lo que resulta el método del 100 X 100.
La maximización de la utilidad refleja un margen de utilidad mayor a los costos de producción 100 X 250, ejemplificando: si tengo 100 decostos, maximizo a 250 de utilidad y el precio será de 350. Por su parte el sacrificio de la utilidad se refiere a que se debe asignar una utilidad menor a los costos de producción, como ejemplo: si tenemos 100 de costos sacrifico y asigno 70 de utilidad y el precio será de 170.
La determinación del precio dependerá de la fortaleza financiera de cada empresa y de las estrategias que se decidan seguiren la acción de mercado.
Fijación
La fijación del precio a un producto es de vital importancia para una empresa o negocio ya que debe prever un margen de utilidad, aunque la empresa se enfrentara con varios competidores de un mercado ya existente y los esfuerzos por alcanzar una parte de ese mercado son otro factor que influye en la fijación del precio, en este sentido la forma de captar esaporción de mercado se logra estableciendo precios inferiores a los de los competidores, llegando a reducir el margen de utilidad. En la teoría económica se nos dice que precio, valor y utilidad son nociones relacionadas entre sí. La utilidad es el atributo de un objeto que lo hace capaz de satisfacer deseos o necesidades. El valor es la medida cuantitativa de la capacidad de un producto para atraer...