4 GerenteComercial

DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE CARGO
EMPRESA
CARGO

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:

INFORMES GARANTIZADOS S.A.
GERENTE COMERCIAL

1. NIVEL DE SUPERVISIÓN Y DEPENDENCIA
•

Depende de: Gerente General

•

Supervisa a: Directamente:Sales Manager, Indirectamente: Ejecutivos de
Ventas.

2. COMPETENCIAS
PROFESIONALES.
(REQUISITOS DEL CARGO)

EXPERIENCIA.

EDUCACIÓN

•

Educación Formal: Ingeniero Comercial o Ingeniero / Administraciónde
Empresas.

•

Capacitación: Cursos de especialización en el Área Financiera, en Gestión de
RRHH y Marketing. Deseable conocimientos de Sofland.

•

Experiencia: Mínimo 3 años en el mismo cargo alinterior de cualquier
empresa. Deseable en organizaciones relacionadas al área financiera.

•

Entrenamiento: Posterior al ingreso a la empresa debe recibir una amplia
inducción acerca de losservicios que presta la empresa, su funcionamiento y
características técnicas de estos

3.- OBJETIVO GENERAL DEL CARGO:

LIDERAR EL AREA COMERCIAL PARA CONTRIBUIR AL CRECIMIENTO DE LA
ORGANIZACIÓN, CREANDONUEVOS PRODUCTOS Y SOLUCIONES QUE
ASEGUREN LA VISION Y LOS OBJETIVOS.

Estado 337 Of. 515 Santiago - Centro / Fono: 381 86 00 / www.orsan.cl

4.- PRINCIPALES AREAS PARA EVALUACION DE RESULTADOS DELCARGO
AREAS DE RESULTADOS
TAREA
1.1.- Mensualmente: Debe todos los fines de mes verificar los avances
en el cumplimientos de los Objetivos del Área Comercial
1.- AREA
Mercado
1.2.- Diariamente: Deberealizar seguimiento de las tendencias y
avances de ventas por cada uno de los equipos.
1.3.- Diariamente: Debe realizar prospección del mercado para revisar
los cambios estratégicos necesarios para lacomercialización de productos
y servicios.
1.4.- Diariamente: Debe realizar indagación con respecto a los
competidores de mercado directos y competidores potenciales para
también realizas cambiosestratégicos en caso de ser necesarios.
1.5.- Mensualmente: Debe deducir según los factores de mercado, los
cambios pertinentes en los distintos nichos en que participan los
productos comercializados por...