4 Pes del marketing

Análisis Crítico I

Curso: Marketing II

2010-2

Precio y Productos
1. Precio de productos de consumo, industriales y servicios:
La fijación de valor puede hacerse en productos orientados al precio y orientados al valor.
Los productos orientados al precio son destinados para venderse por bajo precio , tiene atributos que en su mayoría son espartanos como el precio, cantidad, costo demantenimiento y la fidelidad del consumidor que se extingue con la aparición de un producto más barato, es decir “mercado ganado por precio es perdido también por el precio”.
Los productos orientados al valor son principalmente para seducir al consumidor por la magia de los otros atributos.
Productos Industriales:
El precio industrial posee demanda derivada en forma directa o indirecta de lademanda de productos de consumo.
Los productos industriales pueden clasificarse en:
a. Instalaciones y equipos principales: Bienes capitales (edificios, maquinarias, depósitos) ligados al proceso de transformación del producto.
b. Equipos accesorios o complementarios: Facilitan el proceso de producción o de gestión de empresa (sistemas de automatización, los sistemas de computación).c. Materias primas: esencia del negocio industrial, el comprador aprecia el índice productivo de la materia prima; a mayor productividad de la materia prima, mayor rendimiento por cualquier unidad de mensura.
d. Materiales y componentes: Elementos que entregan el toque final a los productos, aportan confiabilidad al producto.
e. Insumos y servicios de abastecimiento: Elementos para elfuncionamiento de la empresa tanto como el área de producción, comercial y administración (aceites lubricantes, electricidad, gas natural, insumos de computación, servicios de limpieza).

Servicios:
Necesitan brindar una utilidad real o imaginaria para poder satisfacer su mercado.
a. Servicios Puros: Asesoramiento legal de los abogados, asesoramiento financiero, consultor empresario, decorador.b. Servicios Mezcla: A un servicio puro se le agrega tangibilidad como alquiler de un automóvil, catering.

2. Productos homogéneos y heterogéneos
Productos Homogéneos:
No tienen el atributo diferenciador por excelencia “la marca”, también conocidos como commodity (cobre, petróleo, cereales, etc.)

Productos Heterogéneos:
Tienen la marca, se deben desarrollar una política decomunicaciones para destacar la diferenciación del producto, se deben destacar en la comunicación las ventajas diferenciales (calidad, investigación y desarrollo, marca global, etc.)
Evolución tecnológica de los productos heterogéneos:
a. Productos de tecnología duradera: Procesos de fabricación de tecnología compleja y evolutiva, alta inversión, infraestructura para grandes volúmenes, manejo deprecio sobre grandes volúmenes operativos (elaboración de cemento, combustibles líquidos, ferrocarriles)
b. Productos de tecnología no duradera: cambios de alta intensidad y muy rápidos, con lo cual el ciclo de vida son cortos, posee aspectos de tecnología con cambios constantes y profundos, escaso tiempo para poder recuperar la inversión, demanda global, determinación de objetivos del mercado,importancia de los canales de distribución, decisiva influencia de las actividades de promoción y comunicación empresaria.

3. Ciclo evolutivo o degenerativo de los productos de tecnología no duradera:
Tiene 3 etapas
a. Madurez Tecnológica: introducimos una innovación en el mercado, mejoramos nuestro producto para satisfacer mejor a nuestro segmentos, luego optimizamos los procesos deproducción mejorando su calidad y costos; se produce la estandarización y de ser posible realizamos el rediseño de producto para prolongar su ciclo de vida.
b. Madurez de consumo: Se populariza tanto la oferta de las marcas que comienza a perder la preferencia o exigencia por la marca y para estimular la incorporación de nuevos segmentos de consumidores.
c. Madurez competitiva: Líderes...