4 Ps De Mercadotecnia
Páginas: 18 (4256 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2012
Universidad Autónoma de San Luis Potosí
Índice
1.-Producto 2
1.1.-Clasificación de los productos 3
1.2.-Mezcla y línea de productos 4
1.3.-Posicionamiento y Marca 4
1.4.-Ciclo de vida de los productos 5
1.5.-Desarrollo de nuevos Productos 6
2.-PRECIO 62.1.-Concepto 6
2.2.-Métodos para la aplicación de precios 7
2.3.-Objetivos de la aplicación de precios 7
3.-DISTRIBUCIÓN O PLAZA 8
3.1.-Concepto 8
3.2.-Funciones y Objetivos de la Distribución 8
3.3.-Tipos de Intermediarios 10
3.4.-Canales de Distribución 10
3.5.-Estrategias de Distribución 11
4.-PROMOCIÓN 13
4.1.-Mezlca Promocional 13
Definiciónde la Mezcla de Promoción, Según Expertos en la Materia: 14
4.2.-Factores a considerar para el Diseño de la Mezcla Promocional 14
4.3.-Estrategia Promocional 16
4.4.-Publicidad 17
4.5.-Relaciones Públicas 17
4.6.-Ventas Personales 18
1.-Producto
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen elproducto como "un conjuntode atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea" .
1.1.-Clasificación de los productos
• Los bienes de uso común son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimoesfuerzo en la comparación y la compra.
• Los bienes básicos son aquellos que los consumidores compran de manera regular.
• Los bienes de adquisición impulsiva se compran sin planearse o buscarse; por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, porque los clientes rara vez los buscan. Así, los chocolates y las revistas se encuentran cerca de las cajas, ya que deotra forma a los clientes no se les ocurrirá comprarlos.
• Los bienes de emergencia se compran cuando la necesidad es urgente. Los fabricantes de bienes de emergencia los colocan en muchos puntos de venta, para evitar perder.
• Los bienes de comparación son bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de selección durante el cual el cliente los compara en cuanto asu idoneidad, calidad, precio y estilo.
• Los bienes de consumo que el cliente no conoce. Los nuevos productos que no los compra, hasta que el consumidor se entera de su existencia por los medios.
• Bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. Así, la diferenciaentre los bienes de consumo y los industriales se basa en la finalidad por la cual se compran.
1.2.-Mezcla y línea de productos
La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
La amplitud de la mezcla de producto, se refiere al número total de productos que maneja la compañía. También podemoscalcular la longitud promedio de una línea, dividiendo la longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
La profundidad de la mezcla de producto, indica cuántas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea.
En el diseño de la mezcla de productos, es importante que la empresa establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus componentes. Dichocomportamiento corresponde a los productos líderes, los productos de atracción, los productos tácticos.
Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La...
Índice
1.-Producto 2
1.1.-Clasificación de los productos 3
1.2.-Mezcla y línea de productos 4
1.3.-Posicionamiento y Marca 4
1.4.-Ciclo de vida de los productos 5
1.5.-Desarrollo de nuevos Productos 6
2.-PRECIO 62.1.-Concepto 6
2.2.-Métodos para la aplicación de precios 7
2.3.-Objetivos de la aplicación de precios 7
3.-DISTRIBUCIÓN O PLAZA 8
3.1.-Concepto 8
3.2.-Funciones y Objetivos de la Distribución 8
3.3.-Tipos de Intermediarios 10
3.4.-Canales de Distribución 10
3.5.-Estrategias de Distribución 11
4.-PROMOCIÓN 13
4.1.-Mezlca Promocional 13
Definiciónde la Mezcla de Promoción, Según Expertos en la Materia: 14
4.2.-Factores a considerar para el Diseño de la Mezcla Promocional 14
4.3.-Estrategia Promocional 16
4.4.-Publicidad 17
4.5.-Relaciones Públicas 17
4.6.-Ventas Personales 18
1.-Producto
• Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen elproducto como "un conjuntode atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea" .
1.1.-Clasificación de los productos
• Los bienes de uso común son bienes de consumo que el cliente suele comprar con frecuencia, de manera inmediata y con el mínimoesfuerzo en la comparación y la compra.
• Los bienes básicos son aquellos que los consumidores compran de manera regular.
• Los bienes de adquisición impulsiva se compran sin planearse o buscarse; por lo general se encuentran al alcance en muchos lugares, porque los clientes rara vez los buscan. Así, los chocolates y las revistas se encuentran cerca de las cajas, ya que deotra forma a los clientes no se les ocurrirá comprarlos.
• Los bienes de emergencia se compran cuando la necesidad es urgente. Los fabricantes de bienes de emergencia los colocan en muchos puntos de venta, para evitar perder.
• Los bienes de comparación son bienes de consumo que suelen pasar por un proceso de selección durante el cual el cliente los compara en cuanto asu idoneidad, calidad, precio y estilo.
• Los bienes de consumo que el cliente no conoce. Los nuevos productos que no los compra, hasta que el consumidor se entera de su existencia por los medios.
• Bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio. Así, la diferenciaentre los bienes de consumo y los industriales se basa en la finalidad por la cual se compran.
1.2.-Mezcla y línea de productos
La mezcla de producto de una compañía puede describirse según su amplitud, longitud, profundidad y consistencia.
La amplitud de la mezcla de producto, se refiere al número total de productos que maneja la compañía. También podemoscalcular la longitud promedio de una línea, dividiendo la longitud total (total de marcas) por el número de líneas.
La profundidad de la mezcla de producto, indica cuántas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea.
En el diseño de la mezcla de productos, es importante que la empresa establezca el comportamiento que deben asumir algunos de sus componentes. Dichocomportamiento corresponde a los productos líderes, los productos de atracción, los productos tácticos.
Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La...
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