4 TRABAJO GRUPAL AN LISIS DE LAS NECESIDADES SEG N LA SEGMENTACI N 8voA




UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERIA COMERCIAL



Integrantes:
Delgado Loor Kassandra Yeraldin.
Espinoza Cabeza Karen Gabriela.Nivel:
8vo Nivel “A”.

Materia:
Marketing Estratégico.

Tema:
Análisis de las Necesidades Según la Segmentación.

Profesor:
Ing. Mariana Zambrano.

Año Lectivo:
2014 – 2015 (2).

Lunes,20 de Octubre del 2014

EL ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES SEGÚN LA SEGMENTACIÓN
La empresa debe identificar el mercado sobre el que desea competir y, en dicho mercado, definir una estrategia de presencia.Esta elección del mercado de referencia implica la partición del mercado total en subconjuntos homogéneos en términos de necesidades y motivaciones de compra, susceptibles de constituir mercadospotenciales distintos. Una empresa puede escoger entre dirigirse a la totalidad del mercado, o concentrarse en uno o varios segmentos que forman parte del mercado de referencia. Esta partición se realizageneralmente en dos etapas: una etapa de macro segmentación que identifica los productos-mercados; una etapa de micro segmentación que lleva a identificar los segmentos en el interior de cada uno delos productos mercados seleccionados. Si tomamos como base esta partición del mercado total, la empresa pondrá de inmediato evaluar el atractivo de los distintos productos-mercados y segmentos, medirsu propia competitividad y medir una estrategia de cobertura del mercado de referencia. 
EL ANÁLISIS DE LA MACRO SEGMENTACIÓN
En la mayor parte mercado prácticamente imposible satisfacer a todos loscompradores con un solo producto o servicio. Los diferentes compradores tienen intereses y deseos variados.
El procedimiento de segmentación, descompondrá el mercado de referencia en subconjuntoshomogéneos con la identificación de los grupos de compradores objetivo, dentro del plan de expectativas y comportamientos de compra. Este procedimiento de segmentación tiene una importancia estratégica...