4 P's de mercadotecnia

Variables controlables del precio
Precio: Cantidad de dinero de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una necesidad se requiere para adquirir un producto o servicio.
Utilidad: es elatributo que posee la capacidad de satisfacer deseos
El precio se suele fijar de acuerdo a la siguiente combinación.
1) El bien o servicio que es objeto de la transacción
2) Varios servicioscomplementarios (como la garantía)
3) Los beneficios satisfactorias de deseos que ofrece el producto

a) Importancia del precio
* Para la economía:
* Influye en el sueldo, ingresos,intereses y utilidades.
* Determina la oferta y la demanda

b) Para las empresas individuales:
* Afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado
*Ingresos y utilidades
Características diferenciales (calidad, comodidad de compra, etc.. Puede ser mas importante que el precio.)
1. La marca nos ayuda a disminuir los efectos del precio
2. 1/5 enventa al menudeo, les importan precios bajos
3. ¼ en ventas al menudeo, no les importa el precio

c) Para el consumidor:
La percepción de algunos es directamente proporcional al precioJuicio precio.calidad (Tambien influyen publicidad y prestigio de la marca)

Objetivo de mkt para la fijación de precios
I. Orientados a las ventas: Aumentar el volumen de las ventas (crecimiento rápido, o desalentar competencia.)
* Mantener o incrementar la participación del mercado
* Temporada vacacional
II. Orientados a las utilidades: (a corto o largo plazo)
* Alcanzar unrendimiento meta
* Maximizar utilidades
III. Orientados a la producción actual
* Estabilizar los precios
* Productos muy estandarizados (acero, cobre etc)
* Hacer frente a lacompetencia.
Métodos de fijación de precios

Margen de precio: monto añadido al costo de un artículo para producir un precio de venta que genere ganancias.
Análisis de punto de equilibrio: Método...