4 P´S De Mercadotecnia Industrial
Páginas: 15 (3623 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2012
CAPÍTULO 4.
Sistema de inteligencia de marketing.
4.1. SIM
4.2. Características de un S.I.M.
4.4. Investigación de Mercados Industrial
4.4.1. Relación de la Investigación de Mercados: Industrial y De consumo
2. Campos de la investigación de mercados industriales
3. Proceso de investigación
4.4.4. Aplicaciones de la investigación de mercados y diferencias con el SIM
4.5.Toma de decisiones
INTRODUCCIÓN.
La identificación y la selección de oportunidades de mercado es un proceso continúo para muchos fabricantes. La información obtenida mediante la investigación para descubrir nuevos mercados es una entrada básica para el sistema de reunión de datos de marketing.
La empresa con una parte relativamente pequeña delmercado; pero con buenos productos, pueden encontrar sus mejores oportunidades entre organizaciones que necesiten sus productos y servicios. Para muchas compañías el esfuerzo más fructífero de investigación es el que permite descubrir necesidades que no se satisfacen en la actualidad; pero que poseen la capacidad técnica suficiente para satisfacerlas.
4.1. Sistema de Inteligencia de Marketing
Parallevar a cabo una toma de decisiones mas asertiva, los ejecutivos de marketing deben contar con información histórica y presente debidamente controlada y clasificada para proyectar escenarios de situaciones de mercado para los productos y servicios que ofertan.
El sistema de información de mercados es el conjunto de elementos, instrumentos y procedimientos para recopilar, registrar,clasificar y analizar datos de fuentes internas y externas a una organización, con el fin de transformarlos en información útil para tomar decisiones de marketing.
Los elementos clave que componen el SIM son las responsabilidades que la Gerencia de Marketing tiene al generar bases de datos útiles y que se encuentren en mantenimiento de actualización constantemente, para genera información clasificada,analizar resultados y tomar decisiones. Dentro de los sistemas de información se consideran a las personas responsables de obtener información y las fuentes internas externas y de investigación de mercados. Otro bloque importante es el que se refiere al ambiente de marketing interna y externa que será el que constantemente se debe tener monitoreado a fin de determinar cambios en los mercadosmeta, acciones de la competencia, necesidades actuales y futuras de clientes y usuarios, así como el macroambiente de toda organización.
4.2. Características de un S.I.M.
El SIM suministra un flujo continuo de información, sobre precios, gastos publicitarios, ventas, competencia, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, gastos de distribución, entre otros.
Los datos, estánconstituidos por toda la información de relevancia que pueda se incluida en el SIM. Datos de nuestros Clientes, de la competencia, de los distribuidores, de las transacciones, de las ventas, etc. En necesario un banco de datos para recoger y almacenar (administrar) la información interna de la empresa para su posterior consulta. Permiten recuperar una variedad de información útil en la toma dedecisiones sobre mercadeo; incluir artículos de periódicos, publicaciones sobre noticias de empresas, informe de gobierno, datos económicos y bibliografías.
[pic]
CARACTERÍSTICAS
• Vigila EL ambiente del marketing y equilibra la información necesaria para la toma de decisiones.
• Apoya al Sistema interno de contabilidad.
• Es unsistema de inteligencia de marketing.- Personal dedicado únicamente a revisar publicaciones, revistas, informes y a procesar esta información, para hacerla llegar a los encargados de la toma de decisiones.
• Utiliza fuentes externas como los consumidores y competidores.
VENTAJAS
• Se adecua en situaciones de reconocimiento y definición del problema...
Sistema de inteligencia de marketing.
4.1. SIM
4.2. Características de un S.I.M.
4.4. Investigación de Mercados Industrial
4.4.1. Relación de la Investigación de Mercados: Industrial y De consumo
2. Campos de la investigación de mercados industriales
3. Proceso de investigación
4.4.4. Aplicaciones de la investigación de mercados y diferencias con el SIM
4.5.Toma de decisiones
INTRODUCCIÓN.
La identificación y la selección de oportunidades de mercado es un proceso continúo para muchos fabricantes. La información obtenida mediante la investigación para descubrir nuevos mercados es una entrada básica para el sistema de reunión de datos de marketing.
La empresa con una parte relativamente pequeña delmercado; pero con buenos productos, pueden encontrar sus mejores oportunidades entre organizaciones que necesiten sus productos y servicios. Para muchas compañías el esfuerzo más fructífero de investigación es el que permite descubrir necesidades que no se satisfacen en la actualidad; pero que poseen la capacidad técnica suficiente para satisfacerlas.
4.1. Sistema de Inteligencia de Marketing
Parallevar a cabo una toma de decisiones mas asertiva, los ejecutivos de marketing deben contar con información histórica y presente debidamente controlada y clasificada para proyectar escenarios de situaciones de mercado para los productos y servicios que ofertan.
El sistema de información de mercados es el conjunto de elementos, instrumentos y procedimientos para recopilar, registrar,clasificar y analizar datos de fuentes internas y externas a una organización, con el fin de transformarlos en información útil para tomar decisiones de marketing.
Los elementos clave que componen el SIM son las responsabilidades que la Gerencia de Marketing tiene al generar bases de datos útiles y que se encuentren en mantenimiento de actualización constantemente, para genera información clasificada,analizar resultados y tomar decisiones. Dentro de los sistemas de información se consideran a las personas responsables de obtener información y las fuentes internas externas y de investigación de mercados. Otro bloque importante es el que se refiere al ambiente de marketing interna y externa que será el que constantemente se debe tener monitoreado a fin de determinar cambios en los mercadosmeta, acciones de la competencia, necesidades actuales y futuras de clientes y usuarios, así como el macroambiente de toda organización.
4.2. Características de un S.I.M.
El SIM suministra un flujo continuo de información, sobre precios, gastos publicitarios, ventas, competencia, comportamiento del consumidor, tendencias del mercado, gastos de distribución, entre otros.
Los datos, estánconstituidos por toda la información de relevancia que pueda se incluida en el SIM. Datos de nuestros Clientes, de la competencia, de los distribuidores, de las transacciones, de las ventas, etc. En necesario un banco de datos para recoger y almacenar (administrar) la información interna de la empresa para su posterior consulta. Permiten recuperar una variedad de información útil en la toma dedecisiones sobre mercadeo; incluir artículos de periódicos, publicaciones sobre noticias de empresas, informe de gobierno, datos económicos y bibliografías.
[pic]
CARACTERÍSTICAS
• Vigila EL ambiente del marketing y equilibra la información necesaria para la toma de decisiones.
• Apoya al Sistema interno de contabilidad.
• Es unsistema de inteligencia de marketing.- Personal dedicado únicamente a revisar publicaciones, revistas, informes y a procesar esta información, para hacerla llegar a los encargados de la toma de decisiones.
• Utiliza fuentes externas como los consumidores y competidores.
VENTAJAS
• Se adecua en situaciones de reconocimiento y definición del problema...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.