4

INTEGRADOR I: TALLER DIAGNÓSTICO
ORGANIZACIONAL

VENTAJA COMPETITIVA
Yolanda Gutiérrez A.

VENTAJA COMPETITIVA
¿Qué hacemos mejor que la
competencia? ¿Porqué nos
escogen?
¿Cómo llevarla a cabo?VENTAJA COMPETITIVA
Proviene del valor que una empresa logra crear para sus clientes.
Puede traducirse en precios más bajos que los de los competidores
por beneficios equivalentes o por ofrecerbeneficios especiales
que compensan con creces un precio más elevado.

Diferenciación

Liderazgo en
costos

Concentración

Estrategia Competitiva
Busca
establecer
una
posición
rentable y sustentable frente alas
fuerzas que rigen la competencia de
la industria.

Cadena
de valor

ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Se basan en que la ventaja competitiva constituye la esencia de
cualquier estrategia y en que paralograrla es indispensable tomar
un decisión; si la compañía quiere alcanzar la ventaja competitiva
deberá escoger la clase que desea obtener y el ámbito donde lo
hará.
Costo más bajo
DiferenciaciónObjetivo
amplio

1. Liderazgo en
costos

2. Diferenciación

3A.
Concentración
en los costos

3B.
Concentración
de diferenciación

ÁMBITO
COMPETITIVO
Objetivo
estrecho

LIDERAZGO EN COSTOS
La organizaciónpropone convertirse en el
fabricante de bajo costo de su industria.
Ella tiene un ámbito extenso, atiende a
muchos de sus segmentos y hasta puede
operar en sectores industriales afines; su
amplitud amenudo es importante para la
venta de costos.
Fuentes diversas y subordinadas a la
estructura de la industria; puede ser
búsqueda de
economías de escala,
tecnología
de
patente,
acceso
preferencial amaterias primas, otros
factores.

LIDERAZGO EN COSTOS
Si una compañía logra el liderazgo
global en costos y lo mantiene, será
un participante por arriba del
promedio del sector industrial. Su
posiciónorigina rendimientos mayores
con previos equivalentes o más bajos
que los rivales.
Un líder de costos debe alcanzar la
paridad
o
proximidad
en
la
diferenciación
frente
a
la
competencia para ser un...