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Indice
8.1. Introducción y estructura (sesión 31)
8.2. Análisis del negocio (sesión 32)
8.2.1. Descripción de la idea de negocio
8.2.2. Visión, misión, objetivos
8.3. Macroentorno e industria (sesiones 33 y 34)
8.3.1. El análisis SEPT
8.3.2. El análisis industrial de las fuerzas competitivas
8.3.3. El análisis FODA
8.4. Plan de marketing (sesión 35)
8.4.1. Investigación de mercado
8.4.2.Especificaciones del producto o servicio
8.4.3. Estrategia de precios
8.4.4. Promoción y publicidad
8.4.5. Distribución

Indice
8.5. Estructura organizacional (sesión 36)
8.5.1. Diseño organizacional
8.5.2. Estructura societaria
8.6. Operaciones
8.7. Evaluación financiera (sesión 37)
8.8. Conclusiones

8.1. Introducción y estructura
Un plan de negocios es un documento escrito
orientado a definir metas,proyecciones, pasos a
seguir y características de un proyecto o negocio.

Un plan es imprescindible para el potencial
inversionista y para el propio emprendedor, ya que
les ayuda a entender y estructurar mejor el negocio.
Es la carta de presentación del empresario, dado
que los capitalistas de riesgo se basan en él para
evaluar los proyectos que reciben y decidir la
factibilidad de la inversión.Características de
un plan de negocios 
Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello
que un eventual inversor espera conocer.
Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara
que permita seguirlo fácilmente.
Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con
vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy
técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácilcomprensión.
Breve: No debe superar, en conjunto, las 30 páginas.
Cómodo: Debe ser fácil de leer. Tamaño de la letra igual
o superior a 11 puntos, interlineado igual o superior a
1,5 y márgenes iguales o superiores a 2,5 cm.

8.2.1.- Descripción de
la idea de negocio
El Plan de Negocios, debe presentarse ampliamente el
producto (bien, servicio o idea) enfatizando los
siguientes aspectos:
- Definir el problemaexistente y la solución que se plantea.
- Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.
- Señalar enfoques específicos del mismo.
- Resaltar los aspectos innovadores.
- Destacar los factores fundamentales de diferenciación.
- Indicar acciones a desarrollar para la protección de la idea.

La marca comercial
A la hora de pensar en la marca comercial se debe
tener en cuenta lassiguientes consideraciones:
- Debe ser descriptivo: el nombre por si mismo debe
decirnos algo del producto o servicio.
- Debe ser original: no debe recordarnos a otros productos
o servicios existentes.
- Debe ser atractivo: que sea llamativo y fácil de recordar.
- Claro y simple: que se escriba como se pronuncia.
- Significativo y agradable.

Breve historia del proyecto
Es importante presentar a unposible inversionista al
equipo humano que inició y va a desarrollar la idea de
negocio, poniéndolo en antecedentes de los pasos ha
seguir :
• ¿Cómo se originó la idea?.
• Tiempo transcurrido desde su origen y acciones que se
llevan a cabo.
• Cómo se integran los diferentes miembros del equipo.
• Background de los emprendedores.
Fortalezas principales que cada uno aporta en el proyecto.
• Principalesproblemas planteados.
• Contactos e investigaciones que se realizaron.

8.2.2.- Visión, Misión y
Objetivos
La Visión es el sueño del emprendedor, bajo el
cual se mueven todas las actividades de la
futura empresa. 
La Misión es la razón de ser de la empresa
encargada de llevar a cabo la idea de negocio
establecida.  Establece en forma clara y precisa
la razón de ser del negocio :
        -Producto o servicio ofrecido
- Mercado a atender
- Posición competitiva
Los Objetivos del negocio deben ser fijados al
iniciar el proyecto para dirigir hacia esos fines
las actividades de la empresa con distinta
temporalidad :  
para el corto plazo (a 1 año),
mediano plazo (a 3 años)
y el largo plazo (5 años).

8.3. Macroentorno e
industria
8.3.1. El Análisis SEPT
– Tendencias Socioculturales

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