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Sub Dirección de
Servicios y Asistencia
Empresarial

MODELOS DE
CONTRATOS
INTERNACIONALES
Diciembre 2012

Realizado para
Departamento de Facilitación
de Exportaciones
PROMPERÚ

Elaborado por
Richer Naún Obregón Chávez

► Sub Dirección de Servicios y Asistencia Empresarial

República de Panamá 3647, Lima 27 – Perú
T (51-1) 616 7400 F (51-1) 4213938
www.promperu.gob.pe

RESUMEN EJECUTIVO

ElComercio Exterior y Comercio Internacional constituyen dos conceptos distintos, pero
necesarios para la materialización de las operaciones comerciales actuales; se entiende por
comercio exterior al conjunto de operaciones de importación y de exportación de bienes y
servicios, determinadas por disposiciones normativas del sector público - estatal (tramites –
procedimientos) o por el derecho comunitario- en casos de pertenecer a bloques
económicos como la Unión Europea (UE), Tratado de Libre Comercio de América del
Norte (TLCAN o NAFTA), Unión de Naciones Sudamericanas (UNASUR), entre otros.
En cambio, el comercio internacional, se entiende al conjunto de actividades comerciales
realizadas entre privados, residentes en distintos países. A diferencia del comercio interior,
donde las transaccionescomerciales se efectúan dentro de un espacio económico,
monetario y jurídico relativamente homogéneo, las transacciones comerciales
internacionales se realizan entre operadores comerciales privados situados en diferentes
ordenamientos jurídicos y con acentuadas diferencias económicas, tecnológicas, sociales o
elementos de otra naturaleza.
Dichas diferencias constituyen limitaciones a una diáfanarelación comercial entre
importadores y exportadores u operadores de comercio internacional; por lo que uno de los
mecanismos de negociación, ejecución y resolución de conflictos viene hacer los contratos
comerciales que se vinculan al comercio internacional.
En este sentido, se ha desarrollado 10 contratos que suelen utilizarse en el comercio
internacional, los cuales permitirán que las MYPEStengan la oportunidad de informarse
sobre conceptos, elementos, características, partes e informaciones significativas de los
contratos utilizados en el comercio internacional y, tomando como base a dichas
informaciones jurídicas, pueden vincularse de manera segura con sus similares ubicados en
diferentes lugares del planeta.
En dicho contexto, las instituciones contractuales constituyen herramientasde gran utilidad
para dar seguridad jurídica al patrimonio y responsabilidades de cada una de las partes que
intervienen sobretodo en el comercio internacional, porque ello constituirá la norma entre
las partes para hacer efectiva los derechos, obligaciones y responsabilidades que emerjan
del contenido de los contratos mercantiles - empresariales utilizados entre residentes o
domiciliados endiferentes países y así evitar contratiempos o eventualidades que pueden
menoscabar los intereses de las partes contratantes.

INDICE
Introducción…………………………………………………………………………………1
I. ¿Qué es un contrato?..................................................................................................2
1.1.

¿Qué elementos se debe considerar en un contrato?......................................2

II.¿Qué es el contrato de Compraventa?........................................................................3
III. ¿Qué es el contrato de Compraventa Internacional?..................................................3
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.

¿Qué características presenta el contrato de compraventa internacional?......4
¿Qué normas pueden aplicarse en el comerciointernacional?.......................5
¿Cuándo es necesario formalizar un contrato?...............................................5
¿Qué elementos debe contener el contrato?...................................................6
¿Es necesario incorporar los Incoterms?........................................................6
¿Quiénes son partes en el contrato de compraventa internacional?...............6

IV. ¿Qué es el contrato...