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3.       Desarrollo de los factores críticos de éxito del sector de la cerveza (FCE)

Planes de construcción de la segunda planta cervecera
Abastecimiento de materia prima (agua manantial, maltalúpulo)
Producción de cerveza y calidad
Rentabilidad de los recursos propios
Distribución refrigerada
Líneas de producción más rápidas
Fabricaba sus etiquetas y material de acondicionamientosecundario
Sabor único con cuerpo ligero
Capacidad total de la planta
Publicidad
Participación de mercado




y
Una nueva marca necesitaría entre $35 y $45 millones de dólares para losgastos depublicidad y de lanzamiento. Mientras que las compañías cerveceras grandes ya estabangastando aproximadamente 1,2 mil millones dólares en publicidad en 1985d. Diferenciación del producto:
y
Conuna marca bien posicionada como la de Coors y las otras 6 grandes marcas, será difícilpara los nuevos fabricantes entrar a competir e. Acceso a los canales de distribución:
y
Debido al poder queejercen las cervecerías grandes sobre los canales de distribución nopermite que sus mayoristas distribuyan marcas locales por ende es muy difícil entrar almercado sin contar con un mayorista.f.Lasempresas nacionales:
y
Las empresas nacionales tienen un alcance fuerte y de control en el mercado con una cuotade mercado del 96%, lo que vuelve muy difícil el ingreso de una cervecería extranjera.2.PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: BAJAa. Materia prima:
y
Debido a la participación de las Cervecerías en el mercado, (3% ), pueden conseguir lamateria prima en las mejores condiciones y sólolas más grandes empresas del rubro puedendictar las pautas.
y
La adquisición de la materia prima es la mitad de los ingresos netos y un quinto de estoscostos es para gastos de cebada, arroz, lúpulo ylevadura. Estos productos deben ser adquiridos de agricultores nacionales o importados. Coors tenía todo internamente y tambiénhabían varios proveedores dispuestos a venderle sus productos. b....