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Estrategia de Precios

Objetivo Centrado al Beneficio
Objetivo Centrado al Volumen de Ventas
Objetivo Centrado a la Competencia
Obtención de tasa sobre el capital invertido
Obtención de tasa encrecimiento de las ventas
Contar con productos sin diferenciación
Precio + Beneficio
Maximizar ventas (cuota de mercado)
Se mantienen costos de acuerdo a los de la competencia o más bajos
MáximoBeneficio = Ingreso Marginal se Iguala al costo Marginal
A mayor productividad menor costo por unidad (precios de penetración)
Poca rentabilidad por no contar con un buen diferenciador. (valor agreado)Fijación de precios en función de costos

Precio Interno
Precio Limite
Precio Técnico
Precio Objetivo
Se basa en costos sin consultar al mercado
Es la suma de Materia prima + salarios directos + Gastos deMKT
Es el precio que asegura La recuperación del producto.
Diferencia entre el precio de venta esperado y el margen de utilidad deseado


Precio técnico = Costo directo + cargas estructuralesCargas estructurales = Salarios indirectos + gts de MKT indirectos + gts generales













Elasticidad
Aceptación de un precio
Discriminación de precios
Es cuando un precio cambia y a la vez losingresos por igual
Es conocer y comprender el uso final de un producto
Es la venta de un articulo con diferentes costos, no habiendo diferencia en los costos marginales
Mide la rentabilidad con repecto alas funciones con diferentes variables de que dependen
Cuando existe una ventaja superior a los costos
La función de la demanda nos permite manejar diferentes precios sobre el mismo producto en variossegmentos
Si la elasticidad = -1 o menor (-2, -3) la demanda es MUY ELASTICA y debemos utilizar precios bajos
Se evalúa que el comprador esté dispuesto a pagar el costo de un servicio de acuerdo algrado de satisfacción
De acuerdo al cliente.- puede ser una discriminación de acuerdo a diferentes compradores el mismo producto
Si la elasticidad > -1 (-1/2), la demanda no es elástica por lo que...