4operaciones EstratControl
Páginas: 8 (1911 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2015
Mat. 4 – OPERACIONES / ESTRATEGIAS DE CONTROL
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES – ANÁLISIS DE LAS OPCIONES
La selección de mercados exteriores debe realizarse de modo sistemático aplicando a cada una de las opciones escogidas una serie de criterios generales y específicos para posteriormente realizar un análisis comparativo entre ellos.
Criterios Generales
Pueden definirse como criterioscomunes independientemente de la naturaleza del proyecto de internacionalización.
Los criterios generales pueden agruparse en torno a tres grupos claramente diferenciados:
1. EL POTENCIAL DEL MERCADO:
Se mide por la capacidad que tiene un mercado para comprar productos y servicios de otros países. Algunas variables que miden este parámetro son:
Datos generales del país: PIB, Renta per cápita,tasa de paro, inflación, evolución de la divisa.
Perspectivas de crecimiento del PIB, datos estimados del FMI.
Volumen de importación en cantidad y valor y tasa de apertura al exterior.
Cuota de las exportaciones españolas en el mercado objetivo.
2. FACILIDAD DE ACCESO AL MERCADO:
Analizar obstáculos a la entrada de productos de otros países, para ello una herramienta de gran utilidad es el rankingdel Banco Mundial (doing business) que mide la facilidad para hacer negocios en un país en base a una serie de índices y variables seleccionadas.
3. SEGURIDAD DEL MERCADO SELECCIONADO:
Se debe tener en cuenta el riesgo del país con el que se van a llevar a cabo las relaciones comerciales. Análisis del riesgo país.
(evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para losnegocios internacionales. Actualmente algunas empresas utilizan como indicador de riesgo país el diferencial entre la rentabilidad de los bonos de un país y los bonos o letras del tesoro de los Estados Unidos)
Criterios Específicos
Con los criterios específicos tratamos de realizar un análisis adaptado al perfil específico de nuestro proyecto.
Estimar el tamaño del mercado potencial analizandola pirámide poblacional de cada país para determinar la cantidad de población comprendida como consumidores potenciales.
Determinar la tasa de crecimiento del mercado de referencia.
El CVP (ciclo vida producto) correspondiente al producto/servicio proyectado.
SELECCIÓN DE MERCADOS
Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países enlos que introducir nuestra oferta comercial.
Una adecuada selección de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los aspectos más significativos para el éxito del marketing internacional.
La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que detecte las Debilidades y Fuerzas de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del mercado.
Se trata de realizar unanálisis interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno.
1. ANÁLISIS INTERNO:
Fuerzas de la propia empresa (estudiar los objetivos de la empresa, sus recursos y capacidades, detectar que componentes de la empresa son más competitivos y suponen una ventaja)
Debilidades de la propia empresa (las carencias de la empresa, las áreas o recursos menos competitivas,analizar la adaptación de los objetivos, recursos y capacidades de la empresa al mercado)
2. ANÁLISIS EXTERNO:
En el análisis externo interesa especialmente estudiar la fuerza y estrategias de los competidores en cada mercado, así como la estructura del mercado, analizar la demanda del mercado y su previsible evolución futura (el potencial de crecimiento de los mercados es un factor clave en lasinversiones internacionales)
Oportunidades del mercado (ej.: tendencias)
Amenazas del mercado (ej.: TCM tasa de crecimiento)
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS
El análisis y selección de mercados requiere el estudio de numerosos aspectos tales como:
1. El riesgo. La primera parte del análisis de los mercados internacionales trata de estimar y precisar el riesgo asociado que representa para...
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES – ANÁLISIS DE LAS OPCIONES
La selección de mercados exteriores debe realizarse de modo sistemático aplicando a cada una de las opciones escogidas una serie de criterios generales y específicos para posteriormente realizar un análisis comparativo entre ellos.
Criterios Generales
Pueden definirse como criterioscomunes independientemente de la naturaleza del proyecto de internacionalización.
Los criterios generales pueden agruparse en torno a tres grupos claramente diferenciados:
1. EL POTENCIAL DEL MERCADO:
Se mide por la capacidad que tiene un mercado para comprar productos y servicios de otros países. Algunas variables que miden este parámetro son:
Datos generales del país: PIB, Renta per cápita,tasa de paro, inflación, evolución de la divisa.
Perspectivas de crecimiento del PIB, datos estimados del FMI.
Volumen de importación en cantidad y valor y tasa de apertura al exterior.
Cuota de las exportaciones españolas en el mercado objetivo.
2. FACILIDAD DE ACCESO AL MERCADO:
Analizar obstáculos a la entrada de productos de otros países, para ello una herramienta de gran utilidad es el rankingdel Banco Mundial (doing business) que mide la facilidad para hacer negocios en un país en base a una serie de índices y variables seleccionadas.
3. SEGURIDAD DEL MERCADO SELECCIONADO:
Se debe tener en cuenta el riesgo del país con el que se van a llevar a cabo las relaciones comerciales. Análisis del riesgo país.
(evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para losnegocios internacionales. Actualmente algunas empresas utilizan como indicador de riesgo país el diferencial entre la rentabilidad de los bonos de un país y los bonos o letras del tesoro de los Estados Unidos)
Criterios Específicos
Con los criterios específicos tratamos de realizar un análisis adaptado al perfil específico de nuestro proyecto.
Estimar el tamaño del mercado potencial analizandola pirámide poblacional de cada país para determinar la cantidad de población comprendida como consumidores potenciales.
Determinar la tasa de crecimiento del mercado de referencia.
El CVP (ciclo vida producto) correspondiente al producto/servicio proyectado.
SELECCIÓN DE MERCADOS
Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países enlos que introducir nuestra oferta comercial.
Una adecuada selección de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los aspectos más significativos para el éxito del marketing internacional.
La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que detecte las Debilidades y Fuerzas de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del mercado.
Se trata de realizar unanálisis interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno.
1. ANÁLISIS INTERNO:
Fuerzas de la propia empresa (estudiar los objetivos de la empresa, sus recursos y capacidades, detectar que componentes de la empresa son más competitivos y suponen una ventaja)
Debilidades de la propia empresa (las carencias de la empresa, las áreas o recursos menos competitivas,analizar la adaptación de los objetivos, recursos y capacidades de la empresa al mercado)
2. ANÁLISIS EXTERNO:
En el análisis externo interesa especialmente estudiar la fuerza y estrategias de los competidores en cada mercado, así como la estructura del mercado, analizar la demanda del mercado y su previsible evolución futura (el potencial de crecimiento de los mercados es un factor clave en lasinversiones internacionales)
Oportunidades del mercado (ej.: tendencias)
Amenazas del mercado (ej.: TCM tasa de crecimiento)
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS
El análisis y selección de mercados requiere el estudio de numerosos aspectos tales como:
1. El riesgo. La primera parte del análisis de los mercados internacionales trata de estimar y precisar el riesgo asociado que representa para...
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