4P S DEL MARKETING

ESTRATEGIAS DE
MARKETING PARA
DETALLISTAS



LAS 6P’S

Seleccion de la Mezcla
del marketing para
Detallistas 

Las 6 P’S
 La Mezcla de
marketing de las
ventas al detalle
estan integradas por
6P’S (producto,
precio, plaza,
promocion) mas
Personal y
Presentacion

Programa de
Producto

 Caracteristicas del producto Intrisencas:
 ATRIBUTOS: sabor, forma, estilo, color, olor,
peso,ingredientes, etc.
 Empaque: contiene al producto
 Envase: secundario, terciario, etc.
 Etiqueta: funcion informativa, persuasiva
 Marca
 Slogan
 Conceptos

P (Producto)


 El desarrollo de una oferta deProductos se
relaciona con:

AMPLITUD

PROFUNDIDAD

MARCAS
PRIVADAS

Promocion

 Estimular consultas: Catalago gratuito,
premios o trofeos.
 Generar el ensayo (producto nuevo): muestras
gratis,cupones, demostraciones dentro de la
tienda, cupones cruzados
 Estimular la recompra: cupones en paquetes
para la siguiente compra, ofertas de ventas
especiales, promociones continuas: juegos,concursos, estampillas, que se realizan a lo
largo de varias semanas.

Promocion

 Trafico dentro de la tienda: eventos especiales
de entretenimiento (autografos, artistas,
invitados especiales), ofertade precios de los
productos lideres.
 Tasa de Compra: promociones por paquetes
multiples, exhibiciones talentosas.

P (Promocion)

 La PROMOCION de la Tienda Detallista:

Publicidad
RelacionesPublicas
Prensa (Publicity)
Promocion de Ventas
La meta es ayudar a colocar la tienda
en la mente de los consumidores

P (Promocion)



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



En la Inauguracion se pueden incluir:
Promocionesespeciales
Exhibiciones talentosamente presentadas
Publicidad en medios masivos
Cobertura de la prensa
Los anuncios se realizan a nivel local:
mercancia, horarios, precios y ventas
especiales.

P (Plaza)
 La Plaza en Ventas significa la UBICACION
CORRECTA
 Se trata de un gran compromiso a Largo Plazo
 La ubicacion afectara el crecimiento futuro y
rentabilidad de la tienda
 INICIA:
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