4Ps Infantil

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producto

precio

4Ps

Distribución

12年1月8日星期日

comunicación

producto
• medio para satisfacer las necesidades del consumidor

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Definición del producto
• producto básico
• producto tangible
• producto añadido
•

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producto
P. Potencial
P. Aumentado

P. Esperado

P. Genérico

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productos
forma,diseño y color
envaseetiqueta
marca

12年1月8日星期日

forma,diseño,color

12年1月8日星期日

Envase

12年1月8日星期日

Etiqueta

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Marca

12年1月8日星期日

precio

El concepto del precio
Métodos de fijación de precios
Estrategias de precios

12年1月8日星期日

El concepto del precio

El precio para el vendedor, comprador y marketing
Dos concepto importante
El precio como instrumento de marketing12年1月8日星期日

Métodos de fijación de precio

Basados en el precio
Basados en la competencia
Basados en el mercado o la demanda

12年1月8日星期日

Tipos de estrategias de precio
• Diferenciales
• Competitivas
• Precio psicológicos
• Para línea de productos
• Precio para productos nuevos

12年1月8日星期日

DISTRIBUCIÓN

• Su misión es poner el producto a disposición del
consumidor final en la cantidaddemanda,en el
momento en que lo necesite y en el lugar donde desea
adquirirlo(utilidad de tiempo, lugar y posesión)

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El canal de distribución

• Canal directo: no hay intermediario
• Canal indirecto:

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a.canal indirecto corto
b.canal indirecto largo

Canal directo
• La ropa infantil de ZARA, el productor y el vendedor
son la misma empresa, tiene la tiendaexclusiva, entre el
producto y consumidor no hay intermediario.

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Canal indirecto

• Un canal de distribución suele ser indirecto, porque
existen intermediarios entre el producto y el usuario o
consumidor final. El tamaño de los canales de
distribución se mide por el número de intermediarios
que forman el camino que recorre el producto. Dentro
de los canales indirecto se puededistinguir entre canal
corto y canal largo.

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Canal corto
• Un canal corto sólo tiene dos escalones,es decir, un
única intermediario entre fabricante y consumidor
final. En este canal los detallistas tiene la exclusividad
de venta para una zona o se comprometen a un mínimo
de compras. un ejemplo típico sería la compras a través
de un hipermercado.

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Canallargo
• Canal largo intervienen muchos intermediarios
(mayorista, distribuidor, revendedores, minoristas,
agentes,comerciales,etc.) Este canal es típico de casi
todos los productos de consumo,especialmente
productos de conveniencia o de compra frecuente,
como los supermercados,las tiendas tradicionales o
alimentación...

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Sistema de distribución

• Distribución intensiva
•Distribución selectiva
• Distribución exclusiva

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Diseño y selección del canal de distribución
• Existen diversos factores que influyen en el diseño y
selección del canal de distribución:
1.Característica del mercado
2.Característica del producto
3.Característica de los intermediarios
4.Competencia

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Distribución intensiva
• la empresa quiere llegar al mayornúmero de puntos de venta
posible, para asegurar la máxima
cobertura del territorio de venta y
una cifra de ventas elevada. En el
mercado con productos de
conveniencia se usa este sistema
de venta, por ejemplo, en el
mercado infantil, el leche polvo,
champú,etc.

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Distribución selectiva

•Distribución selectiva
supone un nº reducido
de distribuidores. se
limita ladisponibilidad
del producto.

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Distribución exclusiva

•Distribución exclusiva es la forma extrema de la
distribución selectiva. En que solamente se permite a
unos revendedores especialmente seleccionados.
Generalmente solamente uno por área geográfica.

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Estrategias de distribución
• Mayorista
El mayorista es un intermediario
que es caracteriza por...