4Ps Marketing Inmobiliario

FACILITADOR
LIC. ROBERT W. VINGOLO OSORIO

rvingolo@hotmail.com

 Estrategias
comerciales.

y

tácticas

 Gestión y control

Es todo aquello ofrecido a un mercado donde proporcionaun beneficio o satisface una necesidad con el fin de que sea adquirido, usado o consumido.

Fabricante 2 puntos de vista Consumidor

“EN LA FÁBRICA HACEMOS COSMÉTICOS, EN LA TIENDA VENDEMOSESPERANZA”

Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución empaque, marca, servicio, etc. MODIFICA LA PERCEPCIÓN QUE TIENE EL CLIENTE DE ESTE

TECNOLOGÍA YCULTURA FACILIDAD DE DEMOSTRAR SU EFICACIA

VENTAJA RELATIVA A LO YA EXISTENTE

GRADO DE COMPLEJIDAD

FACILIDAD DE PRUEBA
El nuevo casco de futbol que definitivamente evitara nuevas lesionescraneales en el futbol americano

POLÍTICAS DE DESCUENTO POR VOLUMEN, POR CLIENTE FRECUENTE, POR FRANJA DE PRECIOS. CONDICIONES DE PAGO Y COBRO (POLÍTICAS DE COBRO DE CUENTAS Y PAGO A PROVEEDORES)POLÍTICAS DE MOTIVACIÓN A VENDEDORES

IMPUESTOS SERVICIO

APLICABLES

AL

PRODUCTO/

SEGUROS

SELECCIONAR INTERMEDIARIOS Y CON CAPACIDAD DE RESPUESTA

PODER CONTROLAR Y FLEXIBILIZAR LARUTA

SELECCIONAR INTEGRANTES DE CONFIANZA

COORDINAR Y ALINEAR LA RUTA DE ABASTECIMIENTO IDENTIFICAR LA FORMA MAS EFECTIVA DE LLEGAR AL CLIENTE

RELACIONES PUBLICAS

PUBLICIDAD NO PAGADAVENTA DIRECTA

PUBLICIDAD INDIFERENCIADA

PROMOCION Y VENTAS

INTRODUCCIÓN
 Clientes innovadores  Bajas ventas  Utilidades bajas o nulas  Alto costo unitario  Precios altos  Distribuciónno depurada

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

VENTAS

CONSOLIDAR LA INNOVACIÓN

CENTRARSE EN SEGMENTO CON MAYORES POSIBILIDADES

COSECHA: MAXIMIZAR EFECTIVO RETIRADA RÁPIDA ABANDONARTIEMPO meses o años

Error soporte del canal de distribución

Error en la estimación de ventas

Respuesta de los competidores

Cambios en los gustos del consumidor

Insuficiente retorno de...