5 Errores En Los Negocios

5 COSAS QUE NO DEBE DECIR EN LAS NEGOCIACIONES.
Si esta empezando con las negociaciones o lo encuentra dícifil hacer, aquí hay unos pasos que debe evitar.
Cada empresario pasa algún tiempo regateando, ya sea con clientes, proveedores, inversores, o posibles empleados. La mayoría de los dueños de negocios elegante de la calle, y parecen funcionar bien, naturalmente, en las negociaciones. Esprobable que tenga un truco o dos frases mágicas que decir, tal vez, que puede ayudarle a ganar la mano. Pero, a menudo, el momento en que se meten en problemas en una negociación es cuando algo se sale solo por descuido. Si usted es nuevo en la negociación, o sienten que es una zona donde se puede mejorar, echa un vistazo a estos consejos, precisamente, no es lo que quiere decir.
1. La palabra“medio”. A menudo se siente razonable y por lo tanto, como el progreso, para tirar de un rango. Con un cliente, que puede significar decir “Yo puedo hacer esto por entre $ 10.000 y $ 15.000.” Con un alquiler de potencial, que podría tener la tentación de decir: “Usted puede comenzar entre el 1 de abril y 15 de abril.” Pero esa palabra entre tiende a ser equivalente a una concesión, así como cualquiernegociador astuto con los que hacer frente con rapidez a cero en el precio más barato o un mayor plazo. En otras palabras, usted encontrará que al decir la palabra entre los que se han concedido de forma automática sin necesidad de extraer tierra nada a cambio.
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2. “Creo que estamos cerca”. Todos hemos experimentado la fatiga frente: Elmomento en que usted quiere tan mal para completar un acuerdo de que la señal a la otra parte que está listo para instalarse en los detalles y seguir adelante. El problema con el que llegan a este cruce de caminos, y el anuncio de que estás allí, es que acabo de indicar que el valor simplemente llegar a un acuerdo sobre conseguir lo que realmente quiere. Y un negociador experto en el otro ladotambién puede utilizar este momento como una oportunidad para detener, y por lo tanto para negociar nuevas concesiones. A menos que usted en realidad frente a la presión extrema de tiempo, no debe ser el partido para señalar que el reloj está marcando con fuerza en el fondo. Crear una situación en la que su contraparte es tan ansiosos por finalizar la negociación (o, mejor aún: más ganas) de lo queson.
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3. “¿Por qué no tirar un número?” Hay diferentes escuelas de pensamiento sobre este tema, y muchas personas creen que nunca debe ser la primera persona en una negociación para citar a un precio. Vamos al otro lado iniciar la licitación, el pensamiento va, y se verán obligados a mostrar sus manos, que le proporcionará una ventaja.Sin embargo, algunos estudios han indicado que el resultado de una negociación es a menudo más cerca de lo que el primer motor propuso que el número de la otra parte tenía en mente, el primer número pronunció en una negociación (siempre y cuando no es ridículo) tiene el efecto de “anclaje de la conversación.” Y su rol en la negociación puede ser importante, también. En la negociación libro, Adam D.Galinsky de Kellogg de la Northwestern School of Management y Roderick I. Swaab de INSEAD en Francia, escribe: “En nuestros estudios, encontramos que el resultado final de una negociación se ve afectada por el hecho de que el comprador o el vendedor hace la primera oferta. En concreto, cuando un vendedor hace la primera oferta, el precio de liquidación final tiende a ser mayor que cuando elcomprador hace la primera oferta. ”
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4. “Yo soy el que toma las decisiones finales.” En el comienzo de muchas negociaciones, por lo general alguien se pregunte: “¿Quiénes son los actores clave de su lado, y está todo el mundo necesita para tomar la decisión en la habitación?” Para la mayoría de los empresarios, la respuesta, por supuesto, es sí....