5 Estrategias de marketing personal

5 estrategias de Marketing personal
El 14 de enero de este año, el ex alcalde de la ciudad de Nueva York, Rudolph Giuliani, arribó a la ciudad de México en medio de un fuerte dispositivo de seguridad. Con el objetivo de asesorar al gobierno local para combatir el crimen, recorrió las calles del Distrito Federal y miró por instantes lo que podrían considerarse las zonas más peligrosas. En losdías posteriores a su llegada y prácticamente en todos los diarios de circulación nacional el estadounidense siempre apareció acompañado por Marcelo Ebrard, secretario de Seguridad Pública de la administración capitalina y personaje central en esta historia. Actualmente se encuentra inmerso en pleno diseño e instrumentación del plan más ambicioso que se haya conocido en materia de protección en elDistrito Federal (Expansión 862, abril 2 de 2003). Marcelo Ebrard es un político, no un policía. Y al igual que cualquiera de su oficio gusta emitir las señales correctas ante el gran público para convencer de que sus planes serán eficaces. ¿Cómo demostrarle a la ciudadanía que su trabajo es efectivo? Existen varias formas de lograrlo. Una de ellas es la estrategia de la hormiguita, que desarrolla untrabajo arduo y silencioso, mismo que no sorprende a nadie y que al final de un periodo largo deja sabores agridulces: siempre se logran algunas cosas, pero quedan otras pendientes. Otra forma de agradar a los electores es comportarse como un anuncio publicitario, que es como lo hace el funcionario: con trabajo arduo, sí, pero nada silencioso. El secretario es probablemente el político mexicanoque hace el uso más profesional de lo que se conoce como estrategias de manejo de impresiones. Éstas son tácticas que diseñan los individuos para controlar lo que otros piensan sobre ellos y así crear resultados específicos ante personas o audiencias determinadas. Las ciencias del comportamiento, altamente nutridas por la psicología, han estudiado el fenómeno durante los últimos años. Lainvestigación ha dado como resultado una serie de marcos conceptuales que permiten entenderlo desde una perspectiva teórica. El león es como lo pintas Las tácticas de manejo de impresiones son altamente usadas en el mundo corporativo profesional para generar reputación e imprimir imágenes en el público de forma que los individuos reconozcan bondades en las personas u organizaciones que las instrumentan. Elentrenamiento en la materia debe ser siempre serio y profesional, porque los riesgos de una mala administración de impresiones son altos y la pérdida de la reputación empresarial o individual es uno de los estigmas más difíciles de remontar. Las relaciones públicas ayudan un poco a este propósito. De ahí que en los últimos años hayamos visto en México un alto número de firmas nuevas en la materia.De los ejemplos aquí expuestos, es muy claro que tanto Marcelo Ebrard, del Distrito Federal, como Miguel Ángel Dávila de Cinemex, han sido tremendamente exitosos en su manejo de impresiones, mientras que las Farmacias Similares corren el peligro de que se revierta su táctica porque está fundamentada en premisas erróneas. 1 ME DEBES UNA Congraciamiento a través de favores. Congraciar es unatécnica de manejo de impresiones que se utiliza de abajo hacia arriba (por ejemplo: de un subordinado a un jefe, de un director frente a su Consejo de Administración o de un político frente al electorado). Cuando se realiza a través de favores tiene como propósito ser del agrado del individuo-meta, lo que aumenta la probabilidad de ser aceptado

La estrategia de Marcelo Ebrard al traer a RudolphGiuliani para una asesoría a la ciudad de México tiene un fuerte componente de esta técnica. Él no tiene la obligación de contratar un consejero estadounidense tan caro y famoso, pero al hacerlo, se congracia con los habitantes del DF. Si bien se trata de una iniciativa del sector privado, Ebrard activa una táctica para “quedar bien” con la gente, le está “haciendo el favor” de llevarle un...