5 Estrategias Para Crecer

5 ESTRATEGIAS PARA CRECER
Los grandes éxitos empresariales en la historia desde standard Oil a Facebook- surgieron de la capacidad de una empresa para captar nuevos mercados. El acceso a nuevos tipos de consumo-nuevos productos, clientes u ocasiones puede crear un crecimiento vehemente, a largo plazo. Estos mercados pueden generar fuentes adicionales de ganancias, reafirmar las posiciones delos negocios relacionados de la empresa y mantener a los competidores a la defensiva.
Desgraciadamente, estas metas son muy difíciles de lograr. Un gran desafío es la necesidad de adoptar estrategias ideales para estos nuevos mercados.
Para las compañías dedicadas a industrias maduras, el ingreso a nuevos mercados puede expandir su potencial general. La empresa Rent-A-Car creció hastatransformarse en un gigante en su industria, con más de 150 sucursales en Canadá, enfatizado su ubicación en zonas residenciales y evitando a los gigantes instalados en los aeropuertos. Walgreen’s se ha convertido en el líder estadounidense en farmacias. Si bien estas no son las empresas de alta tecnología en la que muchos pensarían cuando hablan de nuevos mercados, pueden resultar importantes contribuyentespara el crecimiento corporativo.
Hoy, abundan los emprendimientos en nuevas industrias, no solo en la tecnología, sino también en áreas de baja tecnificación.
EL CARÁCTER DISTINTIVO
Si los nuevos mercados son tan atractivos, ¿Por qué las empresas establecidas a menudo tiene dificultades en ellos? Una de las grandes razones es su enfoque tradicional para delinear la estrategia. Herramientascomo las empleadas para dar seguimiento a la participación de mercado, ofertas competitivas y tendencias en el margen comercial no sirven de mucho cuando el cliente, los productores competitivos y la extensión de la competencia son prácticamente desconocidos.
La diferencia entre los mercados nuevos y los establecidos también se extienden a las razones por las cuales las empresas planean suestrategia. En las grandes compañías, la estrategia es un mecanismo para asignar los presupuestos anuales y hacer que la gente se haga responsable de sus tareas. Sin embargo, una organización que intente trasplantar este proceso a un nuevo mercado dinámico se arriesga a perder importantes oportunidades. Esto debido a la falta de flexibilidad inherente a los sistemas de control de las empresas, asi comoa la tendencia a comprometerse con causas perdidas simplemente porque son la base del plan anual actual.
En un entorno dinámico, la estrategia se considera como un medio para elegir entre las opciones innumerables que tiene una firma para el desarrollo de productos, clientes y socios comerciales. La estrategia ofrece una perspectiva para la toma de decisiones difíciles, pero no crea una brújulaque apunta en una sola dirección.
Ya sea para una gran organización o para un pequeño emprendimiento, la creación de una estrategia individual para los nuevos mercados debería concentrarse en 5 puntos críticos cuyo enfoque debería diferir de la estrategia de desarrollo para los mercados establecidos.
1- GENERAR DEMANDA ANTES DE DERROTAR A LOS COMPETIDORES.
A menudo, los estrategas ven suproyecto como una herramienta para derrotar a la competencia. Sin embargo, la lucha real en los nuevos mercados no es contra otra empresa que intenta aprovechar la misma oportunidad, sino más bien contra la inercia del cliente. El imperativo es arrancar la demanda para una nueva oferta. No importa quién sea el jugador dominante: en un mercado que apenas existe, nadie está ganando.
En la búsqueda porconvertir a los posibles clientes en compradores, la competencia podría convertirse en tu aliada. Puede ayudar a educar a los clientes, a hacerles tomar conciencia del hecho de que deberían considerar seriamente esta nueva categoría y a reducir los riesgos que se perciben en hacer un nuevo tipo de compra. Cuando se formaron las primeras empresas que intentaban incorporar el concepto del uso de...