5 Fuerzas de Competitividad de Wal-Mart

5 Fuerzas de Competitividad de Wal-Mart
Descripción de la actividad: Lea el caso Wal-Mart Stories Inc.
1. Usando 5 fuerzas de competitividad analiza el mercado americano en los años 70 cuando la empresa empieza sus operaciones

Rivalidad entre Competidores Existentes: Wal-Mart iniciando operaciones en los años 60´s, entra en un mercado demasiado segmentado por tiendas especializadas envarios grupos de artículos de consumo, tiendas como K-Mart, JC Penney, Tiendas de Artículos Electrónicos, ropa, alimentos, etc. Cada tienda con un nivel de especialización que en su participación de mercado era controlado por cada grupo para no permitir la entrada de nuevos competidores. Sam Walton revoluciona la industria al crear una cadena comercial en la cual se pudiera ofertar artículos dedistintos segmentos en un solo lugar, llamado bodega, pudiendo así entrar en el mercado en el noroeste de los Estados Unidos, revolucionando la industria en forma de tienda de descuentos, apostando por una revolucionaria forma de vender que daría a los clientes más por su dinero, mayor poder adquisitivo. La atención central de los competidores se encontraba en la estrategia de precios bajos de Wal-Mart,incrementando también rápidamente su expansión en tiendas al centro y noreste de los Estados Unidos. Los competidores tenían una estrategia dentro de sus operaciones que aseguraba su permanencia y costos bajos para maximizar ganancias, esto es la cadena de suministro de la competencia, que al darse cuenta Wal-Mart que no tenía el mismo trato en referencia a sus competidores, deciden crear supropia cadena de suministro y con la construcción de bodegas podrían acceder a precios y descuentos especiales por parte de los proveedores, utilizando una estrategia de economía de escala, teniendo el control por su parte Wal-Mart, incrementa en los próximos años de 30 a más de 800 puntos de venta, con la misma estrategia siempre precios bajos.
Amenaza de los Nuevos Competidores: La industria deretail en los Estados Unidos sufre un cambio de estrategia en los años 70´s debido al éxito de comercialización de Wal-Mart, este nuevo competidor utilizando una estrategia de precios bajos, crea una cadena de suministro propia para forzar a sus proveedores a entregar precios y descuentos bajos con la dinámica de una economía de escala, la rápida creciente expansión de puntos de venta de Wal-Mart,hace que la industria ya no busque solo una especialización de venta de ciertos artículos, sino la estrategia de venta tipo retail que agrega mayor cantidad de productos en el punto de venta, pero no pueden contra la estrategia de precios bajos creada por Wal-Mart.
Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos: La industria de retail en Estados Unidos tiene una nueva estrategia de operación que es laaparición de cadenas de suministro propias desarrolladas por las principales cadenas comerciales de retail en el país, entre ellas la de Wal-Mart, que viene a sustituir cadenas de suministro por grupo y donde intervienen los proveedores para satisfacer la demanda de cada uno de los retail. Wal-Mart desarrolla su estrategia de precios bajos con el valor agregado de controlar su propia cadena desuministro donde los proveedores pueden ofrecer descuentos por control en un solo lugar y por comprar grandes cantidades de productos y colocarlos en sus centros de distribución Wal-Mart, esto es economía de escalas.
Poder de Negociación de los Clientes: Los clientes tienen al alcance una nueva oferta de mercado en la industria del retail llamada “precios siempre bajos” por las tiendas permanentesde descuentos que buscan a través de bajos costos de producción pasar este beneficio directamente a los consumidores finales. Los clientes como poder de consumo deciden adquirir sus productos en este tipo de tiendas como Wal-Mart que a través de su estrategia de economía de escala.
Poder de Negociación de los Proveedores: Los proveedores juegan un papel importante en la industria de retail de...