5 Fuerzas de porter aplicado a una empresa
Existencia de barreras de entrada.
Economías de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en latecnología.
Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales dedistribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informaciónpara el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM delcliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja)
Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos delos productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Factores que Influyen en el Poderde Negociación con los Proveedores
Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentraciónde los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integración vertical hacia atrás de loscompetidores.
Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final
Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores
Complejidad informacional y asimetría....
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