5 Fuerzas De Porter_AULA
Páginas: 3 (718 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2015
Clase 4
Fuerzas impulsoras
Las cinco fuerzas competitivas de Porter, determinan el atractivo a largo plazo de una industria:
1. Poder de negociación ventajoso con los compradores.
2.Poder de negociación ventajoso con los proveedores.
3. Rivalidad entre los competidores potenciales.
4. Amenaza de productos sustitutos.
5. Rivalidad entre los competidores presentes.
Esta mezcla defuerzas explica por que algunas industrias son constantemente más redituables que otras y provee más vistas a fondo de que recursos se requieren y que estrategias se deben adoptar para tener éxito.
1.Poder de negociación de los clientes.
Los clientes andan en constante búsqueda de precios más bajos, mejor calidad del producto y/o servicios agregados, y por ende, pueden afectar la competenciadentro de esa industria.
En la medida en que los compradores logran su cometido de tratos ventajosos dependen de:
Concentración de compradores respecto a la concentración de empresas.
Grado dedependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.Análisis RFM del cliente (Compra Reciente, frecuente, Margen de Ingresos que deja)
2. Poder de negociación de los proveedores.
El poder de trato ventajoso de los proveedores sobre las empresas de unaindustria se ejerce en su mayor medida por el aumento de los precios. Su efecto puede ser significativo, en particular cuando el numero limitado de proveedores sirve a varias industrias diferentes. Su poderse incrementa si los costos de transferencia y los precios de los sustitutos son altos y pueden amenazar a la integración hacia delante.
Cuanto mayor es el poder de trato ventajoso de los...
Fuerzas impulsoras
Las cinco fuerzas competitivas de Porter, determinan el atractivo a largo plazo de una industria:
1. Poder de negociación ventajoso con los compradores.
2.Poder de negociación ventajoso con los proveedores.
3. Rivalidad entre los competidores potenciales.
4. Amenaza de productos sustitutos.
5. Rivalidad entre los competidores presentes.
Esta mezcla defuerzas explica por que algunas industrias son constantemente más redituables que otras y provee más vistas a fondo de que recursos se requieren y que estrategias se deben adoptar para tener éxito.
1.Poder de negociación de los clientes.
Los clientes andan en constante búsqueda de precios más bajos, mejor calidad del producto y/o servicios agregados, y por ende, pueden afectar la competenciadentro de esa industria.
En la medida en que los compradores logran su cometido de tratos ventajosos dependen de:
Concentración de compradores respecto a la concentración de empresas.
Grado dedependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.Análisis RFM del cliente (Compra Reciente, frecuente, Margen de Ingresos que deja)
2. Poder de negociación de los proveedores.
El poder de trato ventajoso de los proveedores sobre las empresas de unaindustria se ejerce en su mayor medida por el aumento de los precios. Su efecto puede ser significativo, en particular cuando el numero limitado de proveedores sirve a varias industrias diferentes. Su poderse incrementa si los costos de transferencia y los precios de los sustitutos son altos y pueden amenazar a la integración hacia delante.
Cuanto mayor es el poder de trato ventajoso de los...
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