5 Fuerzas de porter
Páginas: 5 (1080 palabras)
Publicado: 6 de julio de 2011
1 Economía de escala por el lado de la oferta 2 Bene
- Desalienta la entrada al obligar a ingresar a gran escala. - Se encuentran en toda la cadena de valor (tecnología, investigación, publicidad, etc)
5 Ventaja de los actores establecidos
independientemente del tamaño
- Costo, calidad, tecnología, ubicación geográfica, experiencia, materias primas, contacto proveedores, etc. - Los reciénllegados tienden a obviar esas ventajas.
cio de escala por el lado de la demanda (efecto de red)
- Disposición de un comprador a pagar aumenta cuando aumenta el nº de compradores que también usan la empresa. - Desalientan la entrada al limitar la disposición de un comprador a comprarle a un recién llegado.
6 Acceso desigual a canales de distribución
- Mientras mas limitados loscanales mayoristas y minoristas, mientras más copados estén, mas difícil entrar. - Los nuevos competidores pueden obviar los canales existentes y creae los propios.
Porque temer represalias Si han respondido energeticamente a entradas pasadas Tienen recursos substanciales para defenderse Pueden reducir los precios, para preservar su participación en el mercado Crecimiento del sector es lento Está masconcentrado que el sector al cual vende
Un monopolio por ejemplo.
3 Costo para los clientes por
cambiar de proveedor
- Mientras mas altos sean los costos por cambiar de proveedor mas difícil es para el recién llegado adquirir clientes.
7 Políticas gubernamentales
restrictivas
- Pueden obstaculizar o promover la entrada de nuevos competidores, y pueden extender o elimitar otrasbarreras.
Un proveedor es poderoso si: No dependen fuertemente del sector para sus ingresos
Cuando un proveedor abastece muchos sectores.
4 Requisito de capital
- Necesidad de invertir grandes sumas de recursos nancieros para poder competir. - Si los retornos dentro del sector son atractivos habrá inversionistas.
El producto o servicio ofrecido por el proveedor tiene bene ciosdiferenciadores.
Los proveedores ofrecen productos diferenciados
Los participantes de un sector deben asumir costos al cambiar de proveedor
- Cuando se ha invertido en capacitaciones o material complementario - Cuando se está ubicado geograficamente cerca del proveedor intencionalmente
Los proveedores amenazan con entrar al sector de forma avanzada
Si los actores del sector generan muchas masganancias que proveedores, impulsará a estos a unirse al mercado
Ventajas de los actores ya establecidos sobre nuevos entrantes
Barreras de entrada
La forma en que potenciales entrantes perciben la posible reacción de los actores establecidos si es que entran.
Represalias esperadas
Pone límites a la rentabilidad potencial de un sector
Amenaza de nuevos entrantes
Alta amenaza = jarprecios bajos o incrementar inversión para desalentar a los nuevos competidores
Pueden extraer rentabilidad de una industria que no puede traspasar sus costos propios al precio
Poder de negociación de los proveedores
Es mas intensa cuando: Los competidores son varios o iguales en tamaño y potencia
Es difícil no robarles el negocio a sus pares.
Rivalidad entre los competidores
Alto gradode rivalidad limita la rentabilidad del sector Depende de la intensidad de la competencia y de la base de ésta
Mas destructiva si es en torno al precio Productos entre rivales son casi idénticos y existen pocos costos por cambio de proveedor
Recortar precios para ganar nuevos clientes
La capacidad ociosa sigue siendo usada y la rentabilidad de los competidores saludables sufre a medida quesus rivales enfermos se mantienen en el mercado
Las barreras de salida son altas
Cuando no se centra en el precio es menos probable que erosione la rentabilidad
- Mejora valor del sector en comparación a sustitutos. - Eleva barreras para nuevos entrantes
Costos jos altos y costos marginales bajos
Recortar precios bajo el promedio, cerca de los marginales, para robar clientes mientras...
- Desalienta la entrada al obligar a ingresar a gran escala. - Se encuentran en toda la cadena de valor (tecnología, investigación, publicidad, etc)
5 Ventaja de los actores establecidos
independientemente del tamaño
- Costo, calidad, tecnología, ubicación geográfica, experiencia, materias primas, contacto proveedores, etc. - Los reciénllegados tienden a obviar esas ventajas.
cio de escala por el lado de la demanda (efecto de red)
- Disposición de un comprador a pagar aumenta cuando aumenta el nº de compradores que también usan la empresa. - Desalientan la entrada al limitar la disposición de un comprador a comprarle a un recién llegado.
6 Acceso desigual a canales de distribución
- Mientras mas limitados loscanales mayoristas y minoristas, mientras más copados estén, mas difícil entrar. - Los nuevos competidores pueden obviar los canales existentes y creae los propios.
Porque temer represalias Si han respondido energeticamente a entradas pasadas Tienen recursos substanciales para defenderse Pueden reducir los precios, para preservar su participación en el mercado Crecimiento del sector es lento Está masconcentrado que el sector al cual vende
Un monopolio por ejemplo.
3 Costo para los clientes por
cambiar de proveedor
- Mientras mas altos sean los costos por cambiar de proveedor mas difícil es para el recién llegado adquirir clientes.
7 Políticas gubernamentales
restrictivas
- Pueden obstaculizar o promover la entrada de nuevos competidores, y pueden extender o elimitar otrasbarreras.
Un proveedor es poderoso si: No dependen fuertemente del sector para sus ingresos
Cuando un proveedor abastece muchos sectores.
4 Requisito de capital
- Necesidad de invertir grandes sumas de recursos nancieros para poder competir. - Si los retornos dentro del sector son atractivos habrá inversionistas.
El producto o servicio ofrecido por el proveedor tiene bene ciosdiferenciadores.
Los proveedores ofrecen productos diferenciados
Los participantes de un sector deben asumir costos al cambiar de proveedor
- Cuando se ha invertido en capacitaciones o material complementario - Cuando se está ubicado geograficamente cerca del proveedor intencionalmente
Los proveedores amenazan con entrar al sector de forma avanzada
Si los actores del sector generan muchas masganancias que proveedores, impulsará a estos a unirse al mercado
Ventajas de los actores ya establecidos sobre nuevos entrantes
Barreras de entrada
La forma en que potenciales entrantes perciben la posible reacción de los actores establecidos si es que entran.
Represalias esperadas
Pone límites a la rentabilidad potencial de un sector
Amenaza de nuevos entrantes
Alta amenaza = jarprecios bajos o incrementar inversión para desalentar a los nuevos competidores
Pueden extraer rentabilidad de una industria que no puede traspasar sus costos propios al precio
Poder de negociación de los proveedores
Es mas intensa cuando: Los competidores son varios o iguales en tamaño y potencia
Es difícil no robarles el negocio a sus pares.
Rivalidad entre los competidores
Alto gradode rivalidad limita la rentabilidad del sector Depende de la intensidad de la competencia y de la base de ésta
Mas destructiva si es en torno al precio Productos entre rivales son casi idénticos y existen pocos costos por cambio de proveedor
Recortar precios para ganar nuevos clientes
La capacidad ociosa sigue siendo usada y la rentabilidad de los competidores saludables sufre a medida quesus rivales enfermos se mantienen en el mercado
Las barreras de salida son altas
Cuando no se centra en el precio es menos probable que erosione la rentabilidad
- Mejora valor del sector en comparación a sustitutos. - Eleva barreras para nuevos entrantes
Costos jos altos y costos marginales bajos
Recortar precios bajo el promedio, cerca de los marginales, para robar clientes mientras...
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