5 Fuerzas de porter

“Elementos que intervienen en el Mercado” |

Victor Obreque V.Roberto ArceContador AuditorCódigo 100bSala B02 |

Santiago, Viernes 11 de junio de 2010

Fuerzas competitivas de Porter

Al analizar las cinco fuerzas de Porter, se puede mencionar ante todo, que es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business School, Michael Porter en 1979.
Las 5Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.

Elementos que intervienen en el Mercado

Según Michael Porter, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.
Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que seinteraccionan en el mundo empresarial:
1) Amenaza de nuevos entrantes: Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:
* Existencia debarreras de entrada.
* Economías de escala.
* Diferencias de producto en propiedad.
* Valor de la marca.
* Costes de cambio.
* Requerimientos de capital.
* Acceso a la distribución.
* Ventajas absolutas en coste.
* Ventajas en la curva de aprendizaje.
* Represalias esperadas.
* Acceso a canales de distribución.
* Mejoras en la tecnología.

2) Poder denegociación con los proveedores: El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en unsector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoríaindiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
* Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
* Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
* Presencia de productos sustitutivos.
* Concentración de los proveedores.
* Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
* Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
* Amenazade integración vertical hacia atrás de los competidores.
* Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.*

3) Poder de negociación con los clientes. Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchoscostes fijos.
* Volumen comprador.
* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para el comprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia de sustitutivos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
* Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente,Margen de Ingresos que deja).

4) Amenaza de productos o servicios sustitutivos. Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo...